高效增员育成留存系统课件.pptVIP

4.高效增员育成留存系统

定心丸铁心散责任丹再造丸一、导论增员难：靠观念留存更难：靠吃药增员两大难

对行业的满意度不满意收入平均数一般收入=平均数较满意收入平均数的20%满意收入平均数50%非常满意收入平均数100%

药名药名解释药量吃药时间怎样吃（找谁）定心丸稳定1：2当月自己铁心散坚定不移在公司1年?1：13—6个月亲人、朋友、熟人责任丹增员1+n最认同时培训者、管理者业绩者、增员者再造丸再生、重生1+∽每天吃树立一种信仰二、留存四副药

四副药的作用定心丸和铁心散是解决收入问题责任丹是解决增员问题再造丸是解决信仰问题，如果不吃再造丸，另三副药是吃不进去的，再造丸是根，另三副药是梢，二者为因果关系。

1、时机：最认同2、新人增新人的好处：互相疗伤、互相激励3、增多少：1+n易存活4、感谢增员者，理解增员者，早日独立责任丹的使用什么时候增？为什么要进来就增？

甄选工程新人工程（四副药）甄选标准增员动作之一找合适人员三、留存育成操作流程：

增员动作之一：树立公司形象为什么不愿意干保险？道听途说公司形象不好甄选工程：

１、设等待室：做性向测试、读文章２、设体检室：进行简单的常规物理检查３、设面试室：进行初审面试和复审面试１、正规、正式A：要求要像产说会那样组织－－设立各功能小组Ｂ：集中面试:甄选工程：

甄选工程：２、初审面试和复审面试的内容：初审面试提问：a、问资源d、推荐课程b、经历e、收费并说明抵押金c、心态提出一些挑战式问题，又称“击倒式”提问如：“一开始没有收入，你能坚持多久？”“家里人反对，你会如何？”等

Ａ：优秀者Ｂ：难以说服者甄选工程：３、复审面试（进一步做拉的动作）

星光大道事业伴侣荣耀之路代资考快乐时光幸福人生新人工程：

１、星光大道A、操作时间：四天B、特点：不开创说会C、目的：认同保险、认同公司、认同产品、认同选择D、效果：买保险干保险转介绍传播者潜在客户

为什么不开创说会？以前为什么开的好？四天能来人吗？为什么要用四天？异议处理:

开创说会的缺点开星光大道的优点1、留下的人太少1、留人多2、业务员受伤害2、入司多，破零多3、乱拉人，凑数3、杜绝虚假人力4、讲不透会出现负面影响4、不会出现负面影响5、质量不高，容易流失5、质量高为什么不开创说会？

有意愿有技能无技能无意愿目前增员区以前增员区老团队新团队激活以前为什么开的好？

根据以往的经验，这些都不是问题，就看你想不想。相信听话照做追随四天能来人吗？

为什么要用四天？１、达到四个认同，要吃四副药要用四天。２、另外，从心理学的角度来讲：人们要接受一个观念，前提是切断所有信息，持续不断的输入一个信息。（形式：全封闭培训）

星光大道课程表时间月日月日月日月日8:00―8:50报名、准备丰盛人生保险法代资考荣耀之路办理及企划案宣导9：00－9：50训前整理开训典礼生命的呐喊代理人规范仪容仪表迈向成功－激励专题10：00－10：50我的未来我做主寿险之魂公司介绍结训典礼宣誓仪式、表彰、大合唱、家属座谈会11：00－11：50我的未来我做主寿险之魂人生旅途，一路平安午间休息14：30－14：50《怒放的生命》《不要认为自己没有用》《感恩的心》事业伴侣走向荣耀之路14：50－15：30让财富自由的秘诀《心路历程》试试看到坚定做家人反对到家人支持《心路历程》从平凡到卓越不愿做熟人单到愿意15：40－16：30让财富自由的秘诀异议处理谁为你的健康买单16:40-17:30互动空间寿险的意义和功用谁为你的健康买单19:00-21:30震撼视听爱心工程－给家人的一封信结束歌庆生会心语心愿－我心中的寿险结束歌

１、欢迎新人回营业部，师徒协议签订２、时间：星光大道最后半天３、宣导企划案，为办理入司做铺垫４、组织保证：有准备、有仪式、要热烈隆重让新人找到家的感觉，有人在时刻帮助他。2、事业伴侣

１、办理入司（交抵押金、带单上岗）２、时间：集中在1—2天内进行３、企划案：选工号、司徽、教材４、组织保证：像产说会那样准备、要有仪式、要隆重制造稀缺资源，因为人们的心理是物以稀为贵。3、荣耀之路

4、代资考（３天）

记忆原理

5、快乐时光1、时间：三个月2、目的：破零、转正（定心丸）3、采用方式：召开产说会（集中陪访）、新人尖兵营4、工具谁为你的健康买单人在旅途邀约亲人到公司，买健康险亲情卡（卡折）自己买

6、幸福人生（育成阶段）定心丸铁心散责任