企业战略管理之职能战略.pptx

企业战略管理之职能战略

职能战略

学习目标

学习重点

学习难点

学习建议

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理

学习目的

重点掌握市场营销的含义与具体形式；财务战略及其任务、掌握人力资源开发战略的含义与具体形式；了解生产战略与开发战略的含义与具体形式。

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业

战

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理

学习重点

市场细分战略；市场营销竞争战略、市场营销组合战略；资金筹集战略；资金运用战略；研究与开发战略；

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业

战

略

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理

学习建议

本章涉及的内容多，是学习过程中的一个难点，但是本章节的内容与以往学过的知识有很大的相关性，同学们在学习过程中可以结合自己的薄弱环节学习，不必面面俱到。同时在学习过程应该结合案例学习。

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业

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理

主要章节

市场营销战略

财务战略

生产战略

研究与开发战略

人力资源战略

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业

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理

第一节市场营销战略

市场细分战略

市场选择战略

市场进入战略

市场营销竞争战略

市场营销组合战略

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理

市场营销战略

市场领导者

市场挑战者

市场追随者

市场补缺者

企

业

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理

市场领导者

开发整个市场

保持现有的市场份额

扩大市场份额

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略

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理

保持现有的市场份额

阵地防御

侧翼防御

以攻为守

反击进攻

运动防御

收缩防御

企

业

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略

管

理

扩大市场份额

市场领先者设法提高市场占有率，也就是增加效益、保持领先地位的一个重要途径。美国的一项研究表明，市场占有诣投资收益率的最重要的变量之一。市场占有率越高，投资收益率也越大。市场占有率高于40%的的企业其平均投资收益率相当于市场占有率低于10%者的3倍。许多企业以提出市场占有率不是第一或第二，否则就退出该市场。

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业

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理

市场挑战者

正面进攻

侧翼进攻

包围进攻

迂回进攻

游击进攻

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市场追随者

紧密跟随（寄生者）

距离跟随（有限跟随）

选择跟随（改进者）

此外还一种跟随着十分猖獗，即名牌的仿造者或仿制者。

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业

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理

第二节财务战略

资金筹集战略

资金运用战略

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业

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理

资金筹集战略

长期资金筹集方式：普通股、优先股、公司债券

短期资金筹集的方式：商业信用、银行信用、应付费用

长、短期筹资结构战略：

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业

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理

长、短期筹资结构战略：

低风险、安全战略

低成本、昌险战略

低成本、低风险战略

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理

资金运用战略

长期投资战略

短期投资战略

投资组合战略

利润分配战略

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业

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理

研究与开发战略的意义：

有利于企业加快产品更新换代

有利于保持企业竞争优势

有利于企业降低成本，提高经济效益

企

业

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理

研究与开发战略类型

研究与开发包括科学技术和应用研究，以及新产品、新工艺的设计和开发

对于企业来讲，研究与开发涉及市场、技术、产品、生产、组织等各方面，其中主要是技术、产品和生产方面的研究与开发

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