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医药营销渠道的变革及对策;医药商业批发商;一、理论依据;分散竞争对经济运行效率的不利影响;目前中国医药批发商业的具体体现：;企业规模小
在1.3(2002年)万家批发企业中，年销售额超过2000万元的只有800余家，不到总数的5％；销售额超过50亿的企业仅有中国医药集团公司和上海医药股份公司，占医药市场销售总额的比例很小。
前十大批发商的年销售额之和还占不到批发行业总销售额的20％。;流通秩序乱
“回扣”风盛行、非法市场仍有、无证经营、制假售假、药品虚高定价、交易行为不规范、拼价格等无序竞争、过度竞争。;管理手段落后
CRM客户关系管理系统、SCM供应链管理系统、ERP、电子商务等完全没有认识，甚至连内部计算机管理信息系统还没有成立，运行效率太低。;资金不足
作为医药物流行业，规模经济、边际成本很重要，但真正形成规模的很少，很多企业是靠上游供应商的货物铺底来维持企业运转，商业自有资金很少，多靠银行贷款，为银行打工，发展后劲不足。;政府政策调控不到位
医药分业未正式实施，价格管理政策并不理想，招标采购基本偏离初衷等一些调控措施并没有达到当初想象的效果，在实际操作过程中严重偏离政策出台的初衷，给医药企业带来沉重负担。;寡头垄断具有较高的经济效率;二、政策趋向;具体体现;《医药行业十五规划》中明确指出;三、市场态势;发展态势表明：;四、医药营销渠道的变革及对策;1、传统的医药营销渠道模式将变化;2、如何运作渠道和销售终端？;厂商动态联盟终端运作模式;
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