胖东来的企业文化文档.pptVIP

生意可以这样做、管理可以这样搞

个企业案例分享

引——你了解90后吗?

据统计,被称为“鼠标一代”的“90后”数量约有1.4亿,占全国总人口

的117%左右。从社会学角度来讲,作为一个数量庞大的青年群体,

“90后”的价值观及在价值观引导下的理念和行为,将在很大程度上影

响着中国社会的命运和走向

在“90后”眼里,成功的标志首先在于“家庭幸福”(17.8%),其次

是“事业有成”(16.3%)、“有钱”(14.1%)和“受人尊敬

(12.2%)。他们认为,成功并不仅仅意味着一个结果,更在于过程。

调查显示,21.8%的受访者认同“历经挫折还能坚持”、“没有遗憾”、

“经历丰富”的人才算成功。

90后需要的是个人需求的诉求,摆脱了基本生活的压力,他们更看重的

是过程的感受,更注重精神层面的满足

你有信心管好这些90后吗?

引——你内心充满安全感吗?

中国离婚率十强榜

北京——离婚率39%;上海——离婚率38%;深圳——一离婚率36.25%

广州——离婚率35%;厦门——离婚率34.9%

你对未来的预期判断能直接反应你的安全感高低,当下人们在个人幸福,

生活安全以及食品安全等等一系列原因的促进下,内心越来越敏感,对

未来越来越不确定性

在心理学上,对于不安全感的界定很多。来测试下你是吗?如果你开始

过分讲究条理和规矩,抗拒新的事物,控制欲越来越强等,开始尝试疯

狂购物和大吃大喝……

作为一个组织领袖,你有想过组织创造充满安全感的文化氛围是稳定组织

首要因素?

目录

有这样一家企业:胖东来

胖东来是怎么做到的:文化+制度

胖东来告诉我们什么:思考与启示

有这样一家企业

WALMART

只在两个地方开设门店,总部位于中国河

南省地级市许昌,许昌市市区面积88平方

公里(相当于海淀区的四分之一),市区

(ed

人口39万人,城镇人均月收入不到1500元,

手很阳

分店开位于河南新乡,新乡市市区面积

知州市

114平方公里,市区人口120万,城镇人均

月收入也未超过1500元

所在行业是竞争激烈的零售行业,竞争对

手既有国际巨头沃尔玛、家乐福,台资的

丹尼斯,还包括内资的大型零售企业大商

集团、世纪联华。以及数不胜数的地区中

小企业、小门店。

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有这样一家企业

这家企业的老板只念过7年书,是没有任何关系、背景、资源的下岗工人,

曾两次入狱,创办这家企业前身无分文,还欠着30万元的外债

公司高管基本上都是一同下岗的员工,文化层次很低,直到5年前,这家

企业员工的90%以上还都是中小学文化

这家企业在成立的第三年,总部门店就被人在夜里纵火,所有财产烧为

灰烬。

这家企业的名字叫胖东来

你觉得这家企业的基础条件怎样?它又会经营成什么样?

胖东来的生意怎么样?

艾社禽:2公交车上,一位乘客问而机;懒这最华的地方是机:胖东

来错不是言吗?回By

我们只有在店庆时候商场才有这

么多人,胖东来平时就这么多!

山东某零售集团总经理

“这么多年来,我没有见过像胖

东来这么好的生意,方园一公里

之内都没有商店,人家就在这

棵树上吊死。汽车也是这样

到周末整个街都封路,不管是许

昌,还是新乡。前几年如此,现

在还是如此,不服不行!

大连大商总裁吕伟顺

7

胖东来的生意怎么样?

赵量Many:这是火车站么?不,这是咱们许吕的胖东来

说不清哪些地方好,就是感觉

起大图

左转￠向右转

好。”一位老太太告诉我,她说

就是不买东西,也想来转转。此

时,她正坐在生活广场一楼休息

区的椅子上,与人闲聊

《胖东来你也学不会》

抖离病:在新来采了一天,什立买,只是半纯了一天,好节省的星

期天呀!我在nuenDO

是我妈科东来的在对于市民来识是一请课气干事设事汁喜欢去

找许画的东车是柔的芒至产生永能性生中不可少的一需方!

③计出

8

胖东来的生意怎么样?

早在2019年,中国零售业的一份数据显示,胖东来的人均销售额或利润、按面

积算的平均销售额或利润,就在中国民营商业企业排名第一;在包括沃尔玛

家乐福、易初莲花等国际巨头在内的全国所有商业企业中,胖东来也在前十名

之列。

胖东来从来不做促销广告,不搞大型促销活动,因为他们一直控制着合理利润,

可以说是天天平价

2019年,胖东来市区几家店的零售额占到整个许昌市零售总额的1/3,“如果算

上在整个许昌地区的销售额,胖东来占全市零售总额的比重超过了6成。”201

1年,销售60亿,利润保守估计6亿(远超行业平均净利润)

胖东来的生意怎么样?

2019年,胖东来在河南新

乡开设分店时,河南商业销

售额第一位的丹尼斯以及另

一家“大佬”世纪联华都已

在新乡根植多年,世界零售

巨头沃尔玛也在新乡筹备新

店,而胖东来在新乡的店址

就选在了这三家之间,所有

的人都预测胖东来在新乡将

很快死掉

一年之后,结果却是丹尼斯

关门迁址;世纪联华