化妆品营销策划案例样本.doc

奥岚雪营销策划方案例

这也是成全部地奥-“奥岚雪”进入眼贴膜市场一个最大机会，我们营销目标就是——

集中资源，占领中等眼部、脸部美容护理品市场，以女性美容护理专业品牌身份成为该细分市场利基者。同时伺机推出很含有差异化新产品，赢得竞争主动。

市场分析

一、关键竞品

在以杭州为中心对浙江市场调研发觉，整个市场中眼部、脸部美容护理品品种丰富，除了膏霜类产品外，眼贴膜、面贴膜关键有可采、薇姿、玉兰油、紫眉（珊拉娜）等品牌。在战略上“奥岚雪”关键把可采作为关键竞争对象。

二、消费群分析

消费人群定位——中青年女性

美容护理品消费群关键是25-35岁中青年女性。25岁以下女性正处于青春年少，整体来说对面部、眼部需求不高。25岁到35岁之间女性，她们眼部眼袋、黑眼圈、鱼尾纹和面部皱纹、枯黄、干涩、粗糙等关键原因关键是生理自然衰落和生活重担。女人过了25岁面部肌肤细胞就开始进入衰老期，细胞活性降低，自由基活动旺盛促进细胞老化，黑色素生成多；其次她们家务繁重、日夜操劳，工作上还要努力，生活重担使得她们心神憔悴。

购置行为

依据自己需要有针对性选购。

品牌转换行为多受她人激励，丛众心理很强。

依据近期中国社会事务所《城市女性化妆品消费调查》显示：48%被调查者听从促销员或美容院人员鼓动和劝说，购置了从未尝试或现在不需要化妆品；43%被调查者受到特价、优惠诱惑，购置未知品牌化妆品；还有36%人受亲友和同事影响不停变换品牌。

购置时常常比较各品牌产品，并问询她人，购置逐步趋于理性。

(1）快速去皱、消纹。期望即用即有效，很没有耐心。

（2）持久去皱、消纹。有些护理品刚用时有效，长时间使用后效果就不显著，在这点上，消费者有很强一劳永逸愿望。

（3）真正去皱、消纹。消费者在购置中尤其期望脸部是真正平整、洁净、美白，而不是虚假。

在她们心目中，平整、洁净、美白就意味着年轻时漂亮。她们购置护理品，表面上是为了平净、美白，最根本目标是期望让容颜回复到以前，从而心理上感到自己年轻，还没有年老色衰，对丈夫还很有吸引力。

结论：不管是目标消费群还是潜在消费群，对平净、美白期望全部能够归纳为“快速、持久、由内到外”。奥岚雪要瞄准这种心理进行有效一元化整合传输。

三、产品分析

1、包装。奥岚雪外包装比较洁净、悦目，采取两种盒装形式，一个小盒（12片）装，一个中盒（30片）装。

2、价格。本产品采取溢价策略，价格中等偏高，小盒装零售价为86元；中盒装178元。

3、功效。眼贴膜：祛除黑眼圈、消除眼袋、平复鱼尾纹、缓解眼疲惫；面贴膜：美白滋养、保湿补水、纤容紧肤、抗皱养颜、深层清洁。

销售渠道分析

奥岚雪在杭州市区，关键和多个大型商场和超市建立了联络。

奥岚雪和经销商联络方法也仅仅是“派人接洽”。

针对奥岚雪特殊消费人群，在铺货渠道上有待改善。应集中在大中型药店、美容院，KT板、海报、吊旗摆放和产品陈列应有序、醒目，纸货架整齐。

奥岚雪在杭州市区一些大商场还没有销售活动，所以需要终端人员促销跟进。

潜在市场展望

浙江作为改革开放前沿，市场开放，给我们带来了很大发展空间。

浙江是富蔗地域，人均收入高，消费能力强。尤其是女性消费。

江南女性对美追求。

开拓浙江市场关键性

浙江作为一个宽广消费潜力巨大市场，含有很大经济开发价值。浙江推广奥岚雪，将为在全国市场推广打下基础。

营销整合

销售目标：

整年销售目标为：800万元。

二、SWOT分析

1、优势：

（1）成全部地奥医药专业形象，对奥岚雪品牌传输能够起到轻易建立专业形象。

（2）独特穴位贴敷和植物香熏疗法。

（3）独特碟型设计，能够起到美学视觉冲击。

（4）品质确保，面贴膜、眼贴膜投入市场后消费者对效果反应良好。

劣势：

（1）新市场介入者，对市场缺乏透切了解。

（2）市场通路建设不够完善。

（3）缺乏终端拦截能力

机会：

（1）在整个美容化妆品市场细分下，面部、眼部护理已形成一个较大市场空间。

（2）关键竞品可采现正忙于内部纠纷，给了我们一个进入市场很好机会。

威胁：市场先行进入者可采、紫眉等品牌已建立了牢靠市场基础。

三、品牌定位：奥岚雪—美容护理教授

四、产品策略

奥岚雪原有产品线狭窄，仅有面部、眼部贴膜，在终端上没有优势，还没能形成美容护理品牌形象。所以有待开发新品种。

在秋冬季节产品开发上，突破性挑战传统保湿概念，打造“补水”概念。

五、渠道

在区域上，以杭州作为样板市场，带出宁波、台州、温州、绍兴，