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房地产 -万科客户细分与产品定位.docx

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    房地产 -万科客户细分与产品定位

    绿城·2011

    客户细分与产品定位

    万科精确制导的“七对眼睛”

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    目录

    一、客户细分与产品定位——万科的七对眼睛

    二、万科新里程成交客户分析案例

    三、借鉴意义

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    一、客户细分与产品定位

    ——万科的七对眼睛

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    Pul

    Pultehomes描述的七对眼睛是什么？

    各个专业，在产品解决方案的过程中像打乒乓球一样反复讨论，最终确定客户需要的大家共同认同的产品的过程。

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    七对眼睛是解决什么问题的？

    七对眼睛是解决什么问题的？

    1我们的目标客户是谁？2目标客户需要什么产品？

    精确的产品定位。

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    七对眼睛的基本原则

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    土地、

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