医药代表情景演练-role-play.pptx

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情景演练情景演练roleplay

演练说明分3组建立小组，每人5分钟时间研究自己的角色和准备。01模拟练习阶段，两两一组。练习半个小时，观察员过程中给予指导。023个小组各推选两名选手参与情景演练，情景演练15分钟，并由评委打分决出第一名。03

组队观察员：1名

组员：6名

第一组观察员：1名组员：6名第三组观察员：1名组员：6名第二组

情景演练1拜访三甲医院泌尿科主任。加大产品在泌尿科里的用量，提升销量。事情背景目的主任相对认可产品，但因为医院对抗生素管控严，科室此产品用量不大。主任，50岁男性，较学术且保守，死板。人物

情景演练2拜访三甲医院胸外科李主任。这次来拜访李主任，主要是要对李主任的不认同来进行说服。事情背景目的上次学术在院外开展产品胸外科的科室会，分享了产品，主任不认同产品，始终觉得产品没有竞品疗效好。主任，53岁男性，不好烟酒，风趣幽默。人物

情景演练3拜访三甲医院心内科主任。第一次拜访主任，主要介绍产品，希望主任能认同产品，并希望主任能在科室试用。事情背景目的医院刚成功开发产品一个周，本人对医院也不熟悉，第一次来拜访主任，具有挑战性。主任，45岁女性，心内大咖，喜欢打扮且人比较犀利，不好打交道。人物

感谢聆听感谢聆听roleplay

该用户很懒，什么也没介绍

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