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房地产 -万科产品及客户细分-万科客户细分与品类规划简析.docx

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    房地产 -万科产品及客户细分-万科客户细分与品类规划简析

    24.11.1

    万科客户细分与品类规划简析

    n序

    有什么样的人，就有什么样的生活。

    有多少种生活，就应有多少种居住空间。

    万科，为生而不同的人设计各不相同的住宅，

    四大产品系列——GOLDENCITYTOWNTOP，为四种不同的生活状态服务，

    全程关怀生命，相伴每段人生的居住理想。

    万科客户细分成果分享

    万科品类规划成果分享

    五大类细分人群

    清晰、可识别的细分人群形象

    我的地盘，听我的！1.

    我的地盘，听我的！

    n【家庭特征】

    25-34岁的青年或青年夫妻，无孩子，家庭成员高学历

    n【购房动机】

    栖息：不喜欢租房，想拥有自己的房子

    自己享受：买个房子

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