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双十一营销策划书(精选5篇)

双十一营销策划书精选篇1

一、活动背景：

“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。

淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。11

月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯

抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿!

二、活动目的：

由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多

月，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机

会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。

三、活动内容：

全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!还全场包邮哦!

宣传语：陈慧琳告诉您:全场五折还包邮!

活动时间：.11.11凌晨一点至24点。

四、活动分析：

目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的2.5倍，22款式出厂价

的2倍，2个特价款是出厂价的1.76倍。五折后只有两个特价款会亏损，但是

特价款图片效果很差，基本不会带来销量。所以预计“双十一”五折活动只会有

不超过5%的佣金亏损。

预计“双十一”当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属

于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的`2亿成交，平均到每个店铺基本成交在

5000元。我们的目标是达到平均值5000元。

五、团队配合：

美工：设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。

文案：提炼活动广告宣传语。

推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰

丰家纺的网页做好回帖和店铺活动宣传。

客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格，发货员：

备货以及快递公司提前联系准备。

双十一营销策划书精选篇2

一、策划书名称

淘宝网店双十一营销策划书。

二、活动背景

随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在

线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长

的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸

引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足

够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有

促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，

销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，

在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

三、活动目的和意义

在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店

的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在

双十一期间得到良好的提升。

四、活动内容

1.店面的装修与整体感觉：

对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要

充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，

甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;

(2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各

式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;

(3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、

或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，

必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

2.促销方式：

(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简

单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折

起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下

后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作

为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选

择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

(3)两件包邮：购买了