消费行为与广告心理档案7.pptVIP

  1. 1、本文档共28页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多

Family/HouseholdInfluencesByMeichiungChi家庭/家戶之影響家庭與消費行為什麼是家庭?什麼是家戶?影響家庭購買的因素家庭購買決策家庭生命週期改變中的家庭結構家庭與消費行為家庭與消費行為既是_____團體,又是_____團體重要之經濟單位消費觀念、產品/品牌認識與態度、使用習慣、、、之養成地什麼是家庭?家庭的定義--兩人或兩人以上,因血緣或姻緣或收養等關係,而共同居住在一的型態。家庭的功能--生育、經濟、情感、社會化、社會地位、、等作用。家庭的類型核心家庭Vs.擴大家庭生養家庭Vs繁衍家庭什麼是家戶(Household)?指所有共居於一住宅單位的人們,而不究其是否有親戚關係所以,家戶含家庭與非家庭型態行銷人視情運用家庭或家戶資料影響家庭/家戶購買的因素結構性因素社會性因素﹕凝聚力調適力溝通力*活力家庭(ResilientFamily)家庭購買決策鑑別角色關係配偶角色兒童角色Identifydifferentpurchase/consumerrelationshipsWho’sbuyingforwhom?Whoaretheprincipalcharacters?What’stheplotforthepurchase?Whowantswhatwhen?Whatcanweassume?家庭購買決策﹕配偶角色購買權力分配四型--均權式夫主導式妻主導式協力式(Resource-contributionTheory)四類型隨產品類別及決策階段而異產品類別JointWifeAutonomicHusband決策階段前期--分頭努力後期--共同協議家庭購買決策﹕兒童角色以兒童為主之商品或有兒童共同使用之商品,兒童影響力年齡較長兒童影響力>較年幼兒童決策過程參與階段多在早期家庭生命週期(FLC傳統版)單身階段新婚階段滿巢I期滿巢II期滿巢III期空巢I期空巢II期獨居I期獨居II期TraditionalFamilyLifeCycles單身階段收入不豐,需求有限一筆自由支出--佈置自己的窩、休閑娛樂、外食、製裝、嗜好、“matinggame”新婚階段所得份,財務勝前後期購買率最高(耐久財)廣告接收度亦高TraditionalFamilyLifeCycles滿巢I期第一個孩子降臨收入減,花費增新生命帶來新需求,開支分配大變,呈孩童導向TraditionalFamilyLifeCycles滿巢II期幼子=或6歲,財務改善(夫收入升,妻返工作)花費仍以孩童為重心滿巢III期財務狀持續改善(夫婦薪水升,孩子打零工)汰舊換新時刻(購買升級),教育支出。TraditionalFamilyLifeCycles空巢I期財務最佳狀態美化房舍、添購奢侈品、重享旅遊空巢II期家長退休,收入減花費呈健康導向TraditionalFamilyLifeCycles獨居I期老伴離去,己未退休收入無虞,花費同上期,健康導向獨居II期老伴離去,己身退休消費型態同上期,唯幅度減小關注、安全感等心理需求FamilyLifeCycle(現代版)單身I單身II單身III年輕夫婦不育子女夫婦年老夫婦滿巢I滿巢II單親I單親II延遲滿巢滿巢III單親III改變中的家庭結構小家庭晚婚離婚再婚與再離婚同居單身同性家庭

文档评论(0)

176****7940 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档