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摆摊创业项目计划书

摆摊创业项目计划书

现在国家鼓励摆地摊，想摆地摊创业朋友，在摆地摊前需要仔细研究一下自

己地摊创业的计划，我们如何能把摆地摊这项事业做强做大。

一、创业项目内容

1.1.第一阶段

1.1.1.摆地摊创业：在国家政策的支持下，以普通居民需要的大众化商品

为主，在早市、夜市、集市、小区摆摊售卖商品，获得收益。

1.1.2.利用短视频和小视频获取粉丝和流量：以摆地摊售卖商品的实战经

验、售卖过程、市井生活、风景、所思所想为题材拍摄短视频，获取粉丝和流量

分成收益。

1.1.3.直播

1.1.3.1.在摆地摊的过程中直播卖货，把符合网上售卖的商品挂到网上售

卖。

1.1.3.2.在家里建立一个直播间，在直播间售卖商品。

1.1.3.3.启动售卖商品的时间，根据粉丝量的多少决定启动时间。在初期

以吸引粉丝为主，不要急于售卖商品。

1.1.3.4.通过短视频形成社群，建立自己品牌形成IP，在社群开展商业活

动积累稳定消费类粉丝。

1.1.4.建立裂变的微信群，为微信群友提供物美价廉的商品和服务。

1.2.第二阶段

1.2.1.积累一定量的粉丝成为行业内有名IP后，组建公司运营团队进行运

营，与大厂家进行直接合作，把好商品按照以最优惠的价格提供给粉丝进行网络

销售。

二、经营方法

2.1.经营模式：以小、快、灵的模式经营地摊，初期要以投资小，经营周

转快，灵活的经营模式为主。

2.2.选品原则

2.2.1.遵循选择大众化，用户需求大的商品，不选择用户需求少的商品，

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以免造成积压占用资金。

2.2.2.不要选择具有保质期的这类商品，这些商品一旦卖不出去，就有可

能成为废品，直接就出现了经济损失。选择哪些即使卖不出去，形成库存也能择

机进行在销售的商品。

2.2.3.选择毛利高的商品，选择商品要保证一定毛利，我们摆地摊就是为

了挣钱，所以在选品的时候，要有毛利意识，最好的选择是即好卖又挣钱的商品。

2.2.4.选择质量好的商品，厂家对商品质量要有保证，要有长远经营的意

识，我们要为客户负责，这是长远经营的根本，这是第一要求。

2.2.5.在__和__上选择厂家一手货源，一定不要选择二手货源，一般情况

下也不要选择断码的尾货，尾货大都是断码的或者有质量问题，容易造成库存和

影响在用户中的信誉。

2.3.获取粉丝的方法：

2.3.1.获取粉丝是需要长时间坚持做的，要研究粉丝的需求，做好满足粉

丝的作品。

2.3.2.初期以短视频和小视频来吸引粉丝，短视频和小视频坚持每天拍摄

3-5个视频。

2.3.3.视频一定要给粉丝带来价值，给粉丝分享你的创业经验，摆地摊的

痛和成绩，接触的人和事，生活，风景。

2.3.4.微信粉丝获取方法：可以采取购买商品的时候，如果扫码加好友赠

送小商品或者减免一定费用的方法。

2.3.5.建立一个摊友交流群，分享经验，商品拼团采购降低成本。

三、销售方法

3.1.成本加价法：在采购的成本的基础上根据客户需求直接加价销售。

3.2.买一个商品赠送另外商品法：在核算成本的基础上，让客户购买一种

商品，赠送另外一种价格体验更高的商品，增加客户购买的愿望。

3.3.用户体验法：把商品让用户体验推动用户购买。

四、执行计划

4.1.先进行摆地摊商品的选购，在采购之前可以到早市、夜市和集市上考

察一下最近什么货好卖，什么货利润高，选择一个针对比较明确的目标客户群后，

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在进行选品和采购。选品可以采取家庭选品会的方式讨论来进行。

4.2.采购商品要适量，要根据运输、供货周期、商品销售速度情况采取不

间断的采购的方法，不要一下子采购很多货物，以免造成资金占压。这样做的好

处是每次采购的资金都比较小，不用占用太大资金，每一批次商品较少，不容易

产生大库存，让资金快速周转。

4.3.准备销售策略和工具：研究准备要销售商品的销售策略和方法，制定

适合这一批商品的销售策略。设计商品销售的台词，背会商品的功能、性价比、

好处、让客人一