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超市春节食品促销计划

超市春节食品促销计划

时光在流逝，从不停歇，我们又将接触新的知识，学习新的技能，

积累新的经验，是时候开始写计划了。相信大家又在为写计划犯愁了？

以下是小编整理的超市春节食品促销计划，仅供参考，希望能够帮助

到大家。

一、促销的背景

春节是中国的传统节日，是中国最重要的节日，也是亲人团聚的

日子，离家在外的孩子在过春节时都要回家欢聚。春节是每年销售的

顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间，人们忙着采购年货，同时也

忙着送礼，礼尚往来，所以春节是全年销售的旺季。

二、促销计划目的

1、通过在春节期间找准重点消费机会，达到提升超市食品的销量

和市场占有率。

2、利用中国最重要的节日春节，将超市品牌与消费者紧密连接，

建立超市品牌忠诚度。

3、与佳节家庭团聚的氛围相联系，提高超市品牌亲和力。

4、借助新形象代言人，新包装，全面打造超市品牌新形象。

三、促销对象及规模

促销对象：全体市民

主要来说还是全体市民，因为不论是什么年龄段，还是什么收入

群体在这段时间都是要采购年货的，不过可以对部分商品选择一些消

费群体，针对一些需要送礼的人群促销包装精美的食品、年货作为礼

品。

四、促销时间及实施安排

1、促销时间：20xx年1月19日到20xx年2月5日

2、实施安排：

前期准备：主要是通过各种手段进行一系列的宣传。

中期促销：对各类商品进行促销，使用各种促销手段（如降价、

打折、买一送一等，还可以采用满多少元送什么礼品之类的，方式可

以通过在商品区悬挂牌子，也可以进行叫卖）。

后期：统计促销成果、进行费用结算。

五、促销商品品项

以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、

饮料、酒品、休闲食品、糖果等。

六、促销方式的安排

1、渠道选择

1）海报：通过在一些广告栏等地方张贴海报来对促销进行宣传，

还有就是在超市出入口张贴，吸引消费者。

2）宣传单：印一些宣传单，在活动开始前，对一些人流量多的地

方发放传单，也可以引起消费者的注意。

3）报纸：促销活动开始前，在报纸上刊登活动信息进行宣传，让

更多消费者了解本次促销活动。

4）广告宣传的基本要求：

一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻；二是要有吸引力或者

让人产生兴趣；三要简洁、易记。

2、促销方式超市食品陈列春节商品应该以堆头的形式陈列，堆头

要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统

的喜庆形象来设计。同时，迎合顾客购物心理（大批量购物、一站购

物），体现我们的经营特色，从而提高客单价，提升销售。

首先，生鲜食品区可以推出每日几种不同的特价产品来吸引消费

者，这样不仅提高了消费者对这些特价产品的购买数量，同时每日都

有不同特价产品这一促销活动也潜在的增加了消费者来置办年货的`次

数，还可以小数量组合一些可以做成一道菜的蔬菜，来满足单身人士

的需求.

其次，非生鲜食品的促销有以下几种方案：

（1）新年，礼品是个很大的市场，要尽可能的将各种食品组成礼

盒进行促销，白酒礼盒、红酒礼盒、保健酒礼盒、大礼包、盒装饼干、

冲调礼盒、保健品礼盒、茶叶礼盒、蜂蜜礼盒、冲调食品等。

（2）春节的食品促销主要集中在年货，而年货中糖果，干果类是

必不可少的，要在这一类主要的消费品上加大功夫促销。摆一道“年

货一条街”，用红纸，海报，DM等加以装饰。“年货一条街”主要

摆放糖果，散装年节食品（瓜子、花生、开心果、果浦、糖果、果

冻）。

（3）将有地方特色的食品单独摆放。设置一些不同地方不同风格

的春节小屋，专门卖这些地方的特产，例如：某地特产。这样方便消

费者购买不同地方的食品，同时对这样有特色的安排留下好印象。叫

卖促销叫卖促销是指通过人员的现场叫卖，突出产品的卖点，吸引消

费者购买。叫卖促销一般和品尝促销同时开展，两者结合，促销效果

好。

叫卖技巧分析：

1）促销员在做叫卖促销时，使用耳麦或麦克风。为了维护品牌形

象，不要使用大喇叭叫卖。

2）叫卖时用当地标准的城市方言，能去的当地消费者的信赖和好

感。