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销售培训的工作总结10篇

销售培训的工作总结1

首先要感谢公司给我一个可以给自己充电的机会，让我增加了对公司产品，

公司制度以及公司未来规划的认知，并聆听分享了三位办事处前辈的销售经验，，

使我对我的工作有了更加深刻的了解，对我未来开展工作有很大的好处，可以减

少许多犯错误的“机会”。

经过司各位领导的讲话培训，我有了以下几方面的体会。

第一，要想做好工作，无论是什么工作，必须先要了解自己的公司，自己公

司的产品。只有你懂了，你才能更好的参加到工作中。我以后要更努力的了解学

习公司的产品知识，掌握液压件方面的知识，争取在明年熟练掌握公司的基本常

识，相关的基本尺寸;

第二，在掌握好产品知识以后，要了解公司以及公司产品在市场中的地位，

并掌握相关竞争对手的动向知己知彼，方能百战不殆;

第三，在销售工作中，要学会沟通，作为销售人员，沟通是我必须要掌握的

一项基本技能，只要学会沟通，善于沟通，精于沟通，才能建立起良好的人际关

系网，才能把销售工作做好，所以沟通是我目前需要改进的最大方面，作为一名

新人，我需要在这方面加大力度，积极向各位前辈学习，并吸取良好的一面，并

加以改进，培养自己的沟通方法，努力把自己锻炼成一名可以和各种各样性格的

人交往，并能取得满意的结果;

第四，要有一个坚定的信念，我认为这是最重要的。内因决定外因，只有你

自己相信你的公司，相信公司的产品，相信公司的制度，相信公司的领导，才能

在工作中让你的客户相信你，否则工作将会很难进展下去。作为一名销售人员，

坚定的信念可以使我们更加的富有激情和斗志，让我以饱满的热情投入到工作当

中去。

在8月12到13号的拓展训练中，我感觉到做销售，不仅要有良好的销售技

能，同时也要具备良好的身体素质，身体是革命的本钱，只有拥有一副健康的体

魄，才能更优秀的完成工作。团结，组织，沟通，信任和客服是我这两天来最大

的收获。在工作当中只有上下一心，团结一致，力往一处使才能更有力量，再加

上及时的信息传递和沟通，并保持绝对的信任，在工作中要勇于打破传统，突破

惯有思维，克服陋习，不断学习，善于创新，才能不断的成长进步，更加高质量

的完成领导交给我的任务。

销售培训的工作总结2

从事房地产行业，这是我第一次参加系统的培训，很高兴有这样的一个成长

的机会。本次培训内容涉及面广，黄维老师讲的很多项目的案例和一些房地产公

司我都不知道，而通过此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。

同时也学到很多道理，有以下几点心得：

1、做事情要有针对性。此次培训主要分为两部分，第一部分主要探讨房地

产企业营销模式和房地产项目的营销，第二部分讲解有关销售方面的内容。结合

自己目前所处的职位来说，第二部分培训内容可能更实用一些。里面讲到了很多

的职责、团队管理、销售技巧等一些内容，收益很大。特别是市场调研这一块，

通过这一次培训，我觉得以前自己去踩盘，不够针对性。同时我希望自己今后不

管做什么事情，一定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且能提高质量。

2、只有创新才会进步。黄维老师在培训的过程中，提到三个和尚怎么才能

有水喝，答案很多。有人说三人合作，一起去挑水;也有人说一人休息，两人去

挑水。我觉得最好的答案，应该是一个和尚去挑水，两个和尚去打井。为什么说

这是最佳的答案呢?第一、前两个答案体现团队精神，但是却造成了人力资源的

浪费。明明一个人可以做的事情，却要大家一起做，对于公司来说，领导是最不

喜欢的。第二、一个和尚去挑水，两个和尚去打井这个方案不仅体现了团队精神，

而且进行创新，他们已经站在从长远的角度看待问题。从这个例子得出，很多的

时候，光有团队精神是往往不够的，我们必须学会创新，只有创新才会赢得最后

的胜利。

3、学会要善于表现自己。某天黄维老师与朋友去看某楼盘，走到小区的门

口，看到一位保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深。先不去讨论这位

保洁人员是真的在擦地板还是在做秀，他们的目的都已经达到了，并且听说那楼

盘还是很有知名度。从某方面讲，我们可以把善于做秀理解为善于表现自己，在

现实中那些善于表现自己的人往往更能受到领导的赏识，更得到大家的认同。而

作为销售人员，我希望自己也要学会学会要善于表现自己，在今后的日子里要加

油。

除了上述几点，还有像___售楼处被砸事件反映出的一些问题等，类似收获

还有很多，在此得出一个结论，只有通过不断努力，才能证明自己的运气永远比

别人好。

销售培