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房地产个案营销企划

方案程序方案内容

一、1、业业务专员在个案策划、引导、推出、强销、持销等工作进行过程中，扮演着举足轻重的主

广告务工导角色，面对市场的竞争，消费者更挑剔的时代，业务专员更应无时无刻地与业主保持密

业务作重切联系，使得各项业务工作得以上下连贯并顺利推展，兹将其重要项列如下：

策略点a)个案基本资料之收集、建立

b)业务进行之表格、文件、人员等之建立

c)极力争取对个案销售有利之各种条件

d)个案进行事，各项重要进度随时向业主报告，取得共议

e)个案销售过程中客户反应之回报

f)个案阶段销售策略与媒体运作报告

g)个案进行中，各种与业主有关的突发状况之反应与协调

2、行本案行销观念，注重于客户消费群的分部情形及需求层次，及而设计规划销售策略主题，

销策突出本案产品的价值，进而对购屋大众诉求其独有的品位和格调。估本案在行销上须完全

略符合时代的发展，才能在市场上话题，成为公众争先抢购的产品，下列几点是行销上的首

要考虑点：

a)时代性：有前瞻性的行销观念，符合社会形态的变革与提升

b)生活性：完全符合消费者的生活需求，接近生活着的实质核心

c)方便性：交通、时间、商品、方便消费及额外的爱心与关怀

d)选择性：多样化产品提供多样化选择

e)自由性：使生活、休闲、购物相结合

根据以上诸特性以配合本案区域特点来发挥，必能使该案构列出一个完美的卖点，其重点

如下：

a)塑造本案产品独特的风格，突出产品在市场上的优势与形象，使客户在选择有独特定

位的产品后，能肯定自己的品位和地位，而造成社会话题

b)强势诉求广大的自住型购房客户，以单价实在、总价合理的策略，除了能吸引第一次

购房需求，亦可引导二次购房、换房或投资客户进场购买

c)本案基地紧临已建成工商圈，故先巩固区域内客户，配合显眼、突出的销售总部以及

附近大型看板设计，扩大诉求区域层面；搭配附近大型公共设施与商圈、文教学区的

整体组合，塑造本案未来高价值产品及增值潜力

d)本案产品店铺所占比率不少，在新兴的区域内，势必预先为商店经营的行业定位，配

合完善的企划演出效果与密集的广告方式，针对各种诉求，以人性化、现代化、系统

化及爱心的销售方式，让购买店面的老板了解其决策是明智之举，进而代为宣传

e)慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习；销售人员除了要将景气下的高姿态予以

收敛，换成不卑不亢的态度外，更要以耐心、亲切、诚恳的说服技巧加上专业化素养，

才能将如此大型的个案公司与业主所期望的销售目标于短时间内，顺利统一。

f)销售人员团队默契的培养与事先演练，务必在整个销售过程中让客户感受到自然、透

彻、亲切、实在、信任、坦诚、自尊

针对以上e/F项再予以详细说明：

a)销售人员选定的标准：

经常性与公司有过配合着，售房资历丰富者

现场签约能力强者

品性佳。敬业精神好、团队默契者

b)讲习资料：于本案工地进场前为使全部参与销售之人员与公司有关部门人员能于短期

内了解其内容，与销售作业、特由业务专员编制讲习资料

个案基本资料

i.个案产品、业主概况与业绩简要等重要项目

ii.产品规划特色

iii.面积、格局、方位分配与统计

iv.价位分配及统计