保险销售总结报告5篇.pdf

保险销售总结报告5篇--第1页

保险销售总结报告5篇

1.保险销售总结报告

在总公司“价值经营”的工作思路指引下，根据总公司

制定的文件精神，对县级营业部实行分级管理，合我县实际

情况，为顺利完成全年任务目标。

一、指导思想

以省公司提出的工作目标为指针，以寿险业务发展为中

心，以城乡网点建设为重点，全面促进营业部寿险业务工作

持续、健康、高速发展；在内强素质、外树形象上，公司品

牌宣传上，经营管理水平上，业务队伍的专业素质上下功夫，

顺利完成营业部的评级，同时圆满完成上级公司下达的全年

任务目标而努力奋斗。

二、工作目标

1．建立健全营业部农村营销网点。年内将在现有业务

队伍基础上，新育成3名业务总监，6名高级业务经理，12

名业务经理，资深理财顾问达到100人（其中上半年完成45

人，下半年完成55人）。完成城区两个营销分部、4个主要

农村网点的高立工作；积极拓展渠道，将保险协保员制度建

立健全，将协保员队伍发展到200人，准股东队伍争取扩大

到期100人。

2．全年寿险价值保费考核目标360万元，奋斗目标450

保险销售总结报告5篇--第1页

保险销售总结报告5篇--第2页

万元。

三、方案措施

1．战前动员——树立必胜的信念，抢抓机遇、直面挑

战

通过各种会议，将公司的伙伴代理制、公司的市场竞争

优势，保险市场的发展道理讲深讲透，保持观念新、万事新，

从而变被动经营为主动经营；同时建立健全公司各项具体的

规章制度，为管理提供良好依据。

2．点将布阵——组建营销服务分部，选拔和培养专职

管理人才

组建两个城区营销服务部，四个农村网点服务部。形成

竞争格局，在竞争在锻炼和培养人才，形成一支人才辈出的

业务管理骨干；为业务达标的服务部提供良好的展业平

台，同时出台服务部管理方案。

3．签订军令状——实行目标管理，任务责任细分到月

到人

与各管理部门签订全年目标管理责任状，做到目标明

确、奖惩有据，增强全体主管带团队冲刺全年业务的信心；

将全年任务目标细分到每月，在开业务启动会时，分配到各

服务部。通过每月的工作总会、周主管会、晨会、圩会的绩

效分析，追踪团队目标达成情况。

4．招兵买马——开展增员活动，发展兼职协保员队伍

前期投入较小的费用，开展有效专职增员，并要求所有

专职的老员和准股东一并进行素质提升培训，在此基础上大

保险销售总结报告5篇--第2页

保险销售总结报告5篇--第3页

力提倡发展兼职协保员队伍，为业务员业务拓展打造平台。

形成公司良好的“月初增员，月中培训，月尾大举绩”工作

机制。在全县经济基础较好的200个行政村挑选200名较有

知名度和美誉度的人员担任兼职协保员，迅速扩大公司人

员队伍规模。制定好协保员管理方案。

2.保险销售总结报告

20xx年，对于我来说是艰辛的一年，也是收获的一年，

是生命改变的一年，也是心满意足的一年。有压力困难，有

低谷煎熬，有拼搏奋战，有皆大欢喜，这一年的工作纠结辗

转而又硕果累累，这一年的生活也是精彩纷呈而又收获匪

浅。总结反思自己的20xx年，更多的是成长、收获、幸福、

感恩、淡定。

一、工作思想

极贯彻区公司关于南宁公司发展的一系列重要指示，与