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精选药品营销方案策划三篇

药品营销方案策划篇1

一、SWOT分析

（一）机会分析

现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加方过量饮酒、吸烟、空调、长期

缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体

重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，

有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，

而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而

感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治

标不治本，只是传染的机率降到最低。

（二）产品优势

连花清瘟胶囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高机体免疫的功效，与同类产品

相比，其产品优势明显：1。稳定性高，过敏反应的发生率低2。具有提高机体

免疫作用，临床应用范围较大多．

（三）劣势分析

独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日

趋激烈．但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒

等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：

１、品牌知名度不够

２、产品定价不合理

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３、包装设计无特色

４、营销渠道不畅通

为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产

品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场．

（四）风险分析

连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。

二．药品营销组合4P方案

1．药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，

同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。

2．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击

药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己

产品的定价，使价格更加亲民。

3．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了

很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进

一步开拓民营药店的分销渠道。

4．药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形

式必须引入健康的促销模式，新的营销机制。

三、营销方案

（1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模

式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。

（2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程

中，以学术宣传和学术活动来推动销售。

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（3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占

半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售

差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药

消费。

（4）可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售，同时

可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买

方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。

四、营销战略

（一）市场细分

随着消费者的水平的不同，也可以将药品的消费者