办公用品市场解析.pptVIP

办公用品直销市场状况解析陈惠云

课程提纲办公用品行业开展历程市场分析必威体育精装版动态直销开展模式我们的策略前景展望

办公用品行业开展历程80年代方案经济的约束，供求关系的不平衡，国内企业市场的垄断，严重制约行业的开展，文具办公用品市场还处于萌芽期。90年代初，随着改革开放的进一步深化，局部进口商品通过多渠道的引进，极大丰富了消费者的需求，同时消费者消费能力的提高，也进一步促进了办公行业的开展，文具办公用品市场正式进入成长期。90年代中旬，办公用品销售渠道从传统的百货公司向个体门店、批发零售市场、业务人员推销等手段的营销模式转型，整个行业进入全盛期。90年代下旬，局部产品的国产化，以齐心为龙头的产品品牌市场化运作，激化了行业的竞争，也为多元化的行业市场增添了活力，整个行业出现百家争鸣、百家齐放的局面。21世纪初，受地域与消费的影响，行业出现屡次渠道整合的呼声，其中有齐心开展、办公伙伴等产业垂直一体化公司，行业进入了行业整合阶段。

办公用品市场状况2004年国内办公用品市场为2099.4亿元人民币，其中，珠三角489.3亿，长三角600亿，京津地区281.4亿，中南地区239.4亿，西南地区216.3亿，东北三省273亿。且每年以超过20％的幅度增长。随着中国参加WTO,中国市场将会逐步对外开放，国外办公行业巨头正在抢滩中国，中国办公用品将进入国际化的竞争。

经营产品OA用纸：复印纸、打印纸、纸、帐本帐册、票据、便条、特殊用纸等；文管用品：快劳及配套用品、文件夹、简易文件夹/袋、资料册、挂快劳及配套用、索引分类用品、手写指示及打印标签、名片卡片存放用品桌上文具、改错用品及粘胶用品、剪裁用品、通用文具、计算器；书写工具：原子笔及替芯、中性笔，碳素笔及替芯、宝珠笔及替芯、荧光笔、白板笔，记号笔，广告笔、油漆笔/胶片笔/光盘笔、铅笔，笔芯，铅笔刀、其他书写工具；OA耗材：墨盒、硒鼓、碳粉盒、色带、碳带、鼓粉组件；展示用品：投影机、等离子电视、投影幕、电子白板；作业用品：胶带、胶纸座及切割器、包装工具、简易封口绳、邮递用品；OA设备：复印机、多功能一体机、机、投影机、打印机、扫描仪、装订机、裁纸机、标签机、塑封机、考勤系统、财务设备、碎纸机、笔记本电脑、台式机、整机配件、刻录机；；生活用品：胶卷、办公室饮品，食品、杀虫和医疗用品、办公室日杂用品、相册、清洁用品、办公用包、电源插座、生活用纸、办公室小电器、体育用品、商务礼品、常规定制品、卷柜、保险箱、其他；电子文具：掌上电脑、电脑辞典；OA周边用品：防窥片、视保屏、UPS、音响、耳麦、磁盘、刻入光盘、CD管家、插座；办公家具：办公椅、办公桌、文件柜、保险柜；办公电器：风扇、饮水机、吸尘器、剃须刀、空调；休闲食品：饮料、食品桌上及周边用品：印章、笔筒、尺、长尾夹、订书机、剪刀、美工刀、固体胶、文件架、保险柜OA周边用品：磁盘、U盘、存储卡、鼠标、键盘、网络线路、电源插座

海外军团涌入中国日本“国誉”在2003年5月进入中国，总部上海投资组建“国誉商业（上海）有限公司”；企业品牌“易优百”；KOKUYO的商品占40%美国“STAPLES”在2004年8月以收购方式吞并了“OA365”，成功进入中国，总部上海；05年10月开设第一家北京分公司，计划至06年底在全国一线城市扩张到10家分公司“南京、成都、重庆、广州、深圳、沈阳、西安、长春、杭州、武汉……”成立于2001年，2002年下半年开始涉及OA设备及周边产品的销售，由于销售模式非常类似STAPLES，在2004年5月被STAPLES全盘收购，2005年10月公司更名为“史泰博商贸有限公司”，OA365品牌就此终结；至此产品结构逐步调整（以美国STAPLES4300种商品中选择100种进入中国）

对中国办公用品行业的冲击面临中国的办公用品行业重新洗牌；先进、便捷的营销模式对传统的销售手段的冲击；更强调了“面对面”的客户效劳，提升了企业的品牌和效劳的专业性，摆脱为卖产品而卖产品，而是通过专业的效劳驱动产品的销售面对强大、全球知名的行业竞争对手，我们准备好了吗？

国内外行业动态企业名称所属国家状态战略策略营销模式STAPLES美国世界500强企业，办公用品行业老大，去年年报150亿美圆开辟全球市场，强占市场份额；预计08年全球销售业绩达到300亿美圆04年成功开辟南美洲市场并在下半年进入亚洲（中国上海）配送、网站、期刊、DM、门店、SUPERMARKTER、自有产品（占17%销售份额）OFFICEDEPOT美国行业排名第二(OFFICEMAX第三）尽快进入亚洲寻找合适的合作伙伴（并购或合作）配送、网站、期刊