互联网时代市场营销的创新模式探析.docx

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互联网时代市场营销的创新模式探析

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向炜

摘要：随着科学技术的不断发展，互联网技术也发展迅速。在当今的生活中，人们对于互联网提供的各种功能感到十分满意。如今，越来越多的大企业也开始使用互联网进行网络营销，并且取得了很大的成果。但是，在如今互联网普及的时代，企业营销也面临着诸多挑战，需要企业不断改革创新，才能很好地适应现有的市场环境，带动企业的成长。

关键词：互联网时代;市场营销;创新模式

随着互联网技术及相关产业的发展，全球各行业逐渐多元化。随着我国经济和社会的发展，人们的生活方式和生产方式发生了翻天覆地的变化，这不仅对社会环境产生重大影响，也对企业发展提出了新的挑战，要求企业必须提高产品质量和服务水平。在这种社会环境下，企业的长期生存能力必须得到重视，只有这样才能提升企业的市场竞争力。一些新技术的出现加速了市场改革，而且不断适应社会的成长和发展。

1.互联网时代下市场营销需求与特点

互联网技术的广泛使用改变了我们的生活和工作方式，也改变了企业的营销方式。可以说，消费群体间的传统消费理念和消费方式的已经非常落伍了。随着互联网的发展，各种消费方式摆脱了时间和空间的界限，消费者也有了不同的支付方式，这使消费者可以轻松购买各种商品和服务。其次，互联网平台为企业和消费者之间的信息交流创造了多种渠道，随着互联网技术，特别是移动互联网技术的应用，商业营销变得更加开放和透明，这也改变了市场需求。由于消费的多元化，市场需求的多样性以及线上消费群体的发展，使得企业市场策略也开始多元化。随着互联网的发展，产品的生产周期显着缩短，在制造产品时，往往会在短时间内生产出许类似的产品，在大多数情况下，它们比第一代产品更具竞争力。为适应移动互联网时代的发展，自媒体营销、网络营销等全新的营销理念和商业模式也在不断涌现。随着互联网时代的发展，市场需求也在急剧变化，企业的营销策略需要进行不断的调整和改变。

2.互联网时代市场营销环境的变化

随着互联网经济的不断发展，传统的市场营销环境已不再适应现代社会发展的需要。互联网经济的发展使得运营成本不断降低，产品更加适应市场需求。同时，经营时间也得到延长，不会受到时间和空间的限制，为买家提供更便捷的购物体验。

2.1打破营销限制

传统的营销模式受到时间和空间的限制。比如说电子商务是一个相对较大的在线市场，这个市场中没有时间和地点限制。我们可以在任何时间，任何地点，满足客户的需求，并在整个过程中随时解答他们的问题，它取代了传统实体购物限制时间和空间的营销模式。此外，传统实体店服务的消费者数量有限，只能服务小区域的消费者，消费者需出门购买，这也增加了与购买相关的时间和经济成本，并且减少了消费者的购买欲望。而网络营销的不受地域和时间的限制，消费者可以随时随地购买。

2.2信息沟通更加高效

网络是传递信息的快速通道，并且是开放的，公司可以通过互联网信息来改进和调整他们的服务和产品，及时得到消费者的反馈，收集消费者对其产品的各种意见。互联网可以让企业为消费者提供特定的产品，并且传递特定的企业文化，提供了丰富的信息和很大的便利。

2.3交易手段的多样化变化

现代企业营销方式和交易工具越来越多样化，充分体现了科技的发展，人们无需携带现金，只需随身携带智能手机，使购物变得很容易，移动支付方式在社会上非常流行，它将成为社会发展阶段的一个重要标志。现如今，有很多人不需要带钱包出门，但手机必须随时携带，移动支付从根本上改变了消费领域，甚至人们的社交生活。

2.4消费者的选择空间更宽

互联网可以让消费者在全球的市场上选择他们想要的产品或服务，这种全球市场可以扩大消费者的选择，从而缩短交易时间并显著减少交易成本。互联网还允许企业与客户进行一对一的交流，商务沟通使企业能够更加了解消费者的个性化需求，从而改进产品和服务，更好地满足消费者的需求，提高商品和服务的质量。

3.互联网时代市场营销的创新模式

3.1提升市场营销管理人员的自身素养

团队合作是一项重要的技能，企业的发展与优秀的管理者是息息相关的。只有提高市场营销管理人员的技能，才能有效地管理整个团队并推动企业的发展。寻找一流的营销管理人员，他们必须具备悟性，还有与他人打交道的能力。新型人才管理模式下的营销运营需要整个团队的参与，营销团队的负责人必须积极参与，带领整个团队，以增加销售额为目的。用心理学知识了解客户的真实需求，研究和开发潜在客户，把公司的产品卖给很多客户，在具有不同需求的消费者群体寻找潜在的客户。其次，销售人员必须激励员工，这可以增加销售人员的积极性。创新人才招聘机制，销售部应该更关注智商和实力并存的应聘人员，管理者是团队的领导者，在招聘市场营销管理人员时，人力资源部门必须提升招聘要求，无论是在学历还是能力方面，都要严格把关，还要注意是否有销售经验。员工入职后接