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旅游商务谈判策划书--第1页
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商务谈判计划书
第六组制作：徐骎、杨佳妮、吴晓岚
徐海芹、朱影
旅游商务谈判策划书--第1页
旅游商务谈判策划书--第2页
商务谈判策划书
关于“上海世博两日游”旅游项目的商务谈判计划书
一．谈判主题
调查比较京杭、康辉、淮师三家旅行社世博两日游的报价。以
合理的价格达成交易。
二．谈判团队组成
角色分工姓名主要工作
主谈为本次谈判的前线总负责人，即谈判小组组长。
辅谈为主谈提供建议，或见机而谈。
负责谈判记录价格方面的条款及旅游各个方面
辅谈细节服务、安全、保险等方面的事务，还要留
心乙方的反应情况。
负责分清动向、意图，负责付款方式、信用保
辅谈证、担保等财务方面以及合同文本的准备、合
同条款的法律解释等事务
负责谈判信息资料的整理及保管，谈判过程的
辅谈
记录等。
三．谈判前期调查（淮安京杭、康辉、淮师三家旅行社世博两
日游报价）
行程方案接待标准
旅游商务谈判策划书--第2页
旅游商务谈判策划书--第3页
1．快乐行程1用车：全程空
第一天：早淮安出发，乘旅游汽车前往上海，外滩自由活动。【入调旅游车
住上
海】2门票：以上景
点第一大门票
第二天：早餐后前往上海，按规定时间抵达【世博园区】，入园区
后自由参观游览。17：00指定地点集中，返回淮安，结束愉快的世3住宿：双人标
京博之旅。准间
价格：590元/成人
杭4用餐：一早;
2快乐行程
旅第一天：早淮安出发，乘旅游汽车前往上海，外滩自由活动。晚游5保险：旅行社
世博；【入住上责任险和旅游
行海】意外险
社第二天：早餐后前往上海，按规定时间抵达【世博园区】，入园区6导服：全程导
后自由参观游览。17
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