咨询公司业务运营系统薪酬体系.pdfVIP

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##X子公司（）

核准审核制订

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总则

第一条为进一步激励公司全体销售人员的工作热情和士气，更加有效调动全体销售人员工作的

专业专注

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主动性与积极性，不断提高公司销售业绩，特制定本办法。

第二条本薪酬体系的设计本着按劳分配、奖勤罚懒、效率优先和兼顾公平的基本原则来制定。

第三条根据激励、高效的原则，在薪酬的分配中要把员工的收入与其为公司创造的效益及工作

业绩挂钩、部门业绩及项目业绩相挂钩，实行灵活多变的绩效考核体系。

第四条根据简单实用的原则，公司在建立平等竞争，能者上、庸者下的用人制度及相应的岗位

职务薪资、绩效提成的薪资制度。

第五条本管理办法的实施对象为公司（总部及各分子公司）全体销售人员。

第六条绩效考核的期间为每月一次，时间为次月10日前完成考核。

第七条销售人员的薪酬构成及销售目标量的规定：

第一部分销售专员薪酬管理办法

一、公司销售专员薪酬构成：

月薪酬构成=基本工资+绩效提成（个人提成）+即时奖金+福利津贴

二、薪资构成说明

1．基本工资：主要根据员工所担任的职务（或岗位）的重要程度、任职要求的高低及工作

业绩产出对员工的影响等来决定。

专业专注

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2．绩效提成：绩效提成主要是个人业绩提成及奖金，体现对工作业绩的综合评价。

3．即时奖金：标准按月/季度进行即时激励，并根据公司的项目的进展情况阶段性制定。

4．福利津贴：根据公司的福利管理制度，支付给员工的各种社会保险费及各种补贴，如餐

补、全勤奖、工龄工资及社会保险等。

三、销售专员基本工资界定标准

业务指标

岗位层级基本工资考核达标率

（月参考最低指标）

销售专员销售专员分成三个等级

高级销售专员12003万100%

中级销售专员10002.5万100%

初级销售专员8000.7万100%

新入司的销售专员原则上定为初级，行业优秀人才，经申请，可套用上一级别的薪酬

体系（或基本工资定于1500—2000元），但一个月后公司将按晋升考核体系给予评定等级。

2．销售专员个人绩效提成标准

业绩量（元）提成比例

3万（不含）以下3%

3万10万（不含）5%

10万以上6%

个人业绩统计说明：

A、内训按毛利提成，内训业绩不计入个人业绩。

B、渠道销售及论坛招商、评选活动的销售业绩按相应提成办法提成，不计入个人业绩。

C、公开课、推广课门票以奖金形式独立提成，不计入个人当月销售业绩和年度销售业