宝洁品牌销售团队管理.pdfVIP

  1. 1、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多

宝洁品牌销售团队管理方案

序言

不依规矩,不成方圆

本方案旨在科学,规范地建立宝洁品牌销售部稳定高效的操

作系统,提高组织机构整体动作能力,SOS方案是TSD方案

的姐妹篇,两个方案系统地阐述了M品牌销售部组织建设和

生意发展的整体构想与具体动作,犹如两条坚实的路基支撑

着销售部的发展.

方案的适用对象为M品牌公司销售部全体人员。

方案的编写尝试达到以下目标:

既强调全局整体性,又兼顾局部具体性

既具严肃性的权威性,又兼顾生动性和易读性

既是销售部的操作系统,又是销售部的培训手册

本方案共分五章,为方便阅读,每一章都有内容的提要和结构

简图,建议读者先浏览各章首页,以迅速对本方案有一个整体

了解:

销售部全体人员必须阅读此手册,如有任何意见和建议可以

向培训与发展部提供;所有人员必须按照相关条款遵照执行。

本方案是第一期版本,随着生意的发展内容会不断充实和完

善陆续推出新版本。

品牌销售部

目录

第一章销售部整体概述

品牌销售部的使命和目标,通过建立销售渠道和建设销售

队伍,达到公司营销目标,并持续推动生意发展。

销售部整体架构为“模式:

大硬件:销售领导小姐)销售部秘书组)

(实地销售队伍

大软件:(品牌销售模式)(销售部操作系统)

计划与评估体系

全国划分大市场下辖若干区域

销售人员的职业发展道路是

销售代表客户经理市场经理大区经理

销售部员工共同的价值观是

主人翁精神、团队精神、正直诚实、专业水准

销售部人员工作遵循大原则

通过建立广泛深入并高效运转的销售渠道,和素质精良且系

统运作的销售队伍,致力于达到公司营销目标,并持续推动

公司生意发展。

“架构模式

大硬件:

销售领导小组)(销售部秘书组)(实地销售队伍

大软件

(品牌销售模式)销售部操作系统)(计划与评估体系)

—销售领导小组:由总经理、销售总监和销售副总监组

成负责整个销售生意发展的组织建设的领导工作。

—销售部秘书组由三个秘书组成,负责销售部流

程(订货一发运一结算)的运作和协调,以及体系(信

息交流体系)的运转

—实地销售队伍由市场经理、区域经理、客户经理、销

售代表组成负责各个地区的具体生意运作

品牌销售模式:销售部建立并管理全国销售渠道的动作

模式。

—销售部操作系统销售部组织结构的管理系统,包括整

体架构,部门及人员的角色和职责系统,体系以

及规章制度

—计划—分析评估体系销售部各个部门和层次的计划

制定和分析评估包括年度、季度、月度三种类型。

销售部的“”模式可以作以下形象的理解:

大硬件好比一个人三个部分的有机组合,代表头部,

代表脖颈,代表身躯;大软件好比这个人前进的

道路,和如同支撑道路的两侧路基分别规范了生

意运作和组织建设的发展模式,而如同此道路上的灯塔

和里程碑,提示现在的位置和前进的目标。

销售部奉行“以人为本”的宗旨。

各级销售经理是销售部最宝贵的资源公司为各级销售经理

设计了一条完美的职业生涯发展道路,不断提供更具挑战性

的职位,更具吸引力的薪酬与福利待遇,以及更高层次的培

训方案!

、,

用数据事实讲话

、—

一切从结果着想

思维清晰和行动果断

、—

为对方考虑容易的下一步

积极主

文档评论(0)

135****8957 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档