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水泥市场调研报告

实习的时间：20**年十月11-18日

实习的地点：高桥建材市场、郁金香建材市场

实习的目的：拓展自己的视野，提升自己的理论才能，增强我们的团队意识

和协作才能。此外，通过理解硅酸盐系列水泥的开展趋势，我们能更好地把

握建筑工程的行情。

实习的方法：首先，通过上网和查阅相关书籍，熟悉调查的内容。然后，去

建材市场，走访不同硅酸盐水泥的销售商。接着，打向水泥消费厂家询问。

最后，自己整理所获得的资料，形成调查报告。

实习所获得的成果：第一，熟悉了硅酸盐系列水泥的市场价格，第二，理解

不同硅酸盐水泥的用处。第三，通过分析不同水泥销售商的产品市场策略，

使我们对销售技巧有了一定的理解，丰富了自己的社会经历。

一、硅酸盐系列水泥的消费厂家和市场价格

在长沙市内，主要的水泥销售厂家有长沙新星水泥厂、湖南省湘乡水泥厂长

沙经营部、长沙县印山实业总公司水泥厂、长沙县水泥厂。主要经营普通硅

酸盐水泥和复合型硅酸盐水泥。

二、不同定位针对的客户群

水泥的客户们是在理解了不同的硅酸盐水泥之间的主要性能、用处以及一些

区别后，从而根据他们的不同需求来选择硅酸盐水泥种类。

硅酸盐系列水泥可分为：硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥、矿渣硅酸盐水泥、

火灰硅酸盐水泥、粉煤灰硅酸盐水泥、复合硅酸盐水泥。

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普通硅酸盐水泥：适用制造地上、地下及水中的混凝土，钢筋混凝土及预应

力混凝土构造，受循环冻融的构造及早期强度要求较高的工程，还可以配制

建筑砂浆。建筑客户需求量大，直接从水泥厂家购置。

复合硅酸盐水泥：32.5强度的适应于小型住户的业主，进展室内装修用。还

有建筑单位少量的用于进展屋内粉刷；42.5强度的用于一些普通的房屋建筑

的工程队，以及一些乡村道路的水泥路小桥梁等；52.5的适用于一些高层楼

房建筑、大跨度的桥梁，还有一些小型堤坝等；62.5高强度的适用于比拟大

型堤坝像三峡等，还有一些核电站等。对于强度较低的复合硅酸盐水泥，业

主等客户需求量不是很大，可以直接到建材市场购置。而需要较高强度的客

户一般是建筑施工方，需求量大，直接从厂家购置。

火山灰水泥：适用于地下、水中及潮湿环境的混凝土工程，不宜用于枯燥环

境、受冻融循环和干湿交替以及需要早期强度高的工程中。粉煤灰硅酸盐水

泥：适用于大体积水工建筑，也可用于一般工业和民用建筑。

矿渣水泥：用于地面、地下、水中各种混凝土工程，也可用于高温车间的建

筑，但不宜用于需要早期强度高和受冻融循环、干湿交替的工程。不同的客

户有不同的需求，根据他们的需求来选择不同的硅酸盐水泥，有时会同时购

置两种或两种以上不同的水泥。

三、对水泥消费厂家的产品市场策略的分析

每一个厂家在消费和销售水泥之前，都会做一个市场需求分析，形成一个总

体规划，其根本步骤如下：

第一步、必须理解建立地址的政治、经济、文化、资源、根底设施等方面的

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情况，包括对建立地点的投资环境分析〔税收、土地等优惠政策〕。如将来会

建立什么的工程，对哪种水泥的需求量比拟大。

第二步、对产品的消费规模，原料资源，消费设备，技术特点及消费工艺等

情况进展分析，并对产品的市场效劳做出规划。

第三步、分析行业现状与市场容量，对工程产品进展准确的市场定位，掌握

工程的竞争情况、各竞争对手的优势，然后再做出竞争策略分析。

第四步、做出产品营销方案，包括市场机构和营销渠道的选择，营销队伍和

管理，产品或效劳的定价和分销，促销方案和广告策略，价格决策。

第五步、资金筹措、运用与退出、公司目前资金筹集、使用的情况，融资方

式，推出策略，投资的方式和条款。

第六步、对将来的财务做出预测与分析，包括财务内部收益率、财务净现值、

投资回收期、敏感性分析、盈利才能预测和现金流量。

第七步、对公司运营过程中遇到的管理风险、市场风险、财务风险、政策风

险等做出预测，并给出躲避方法。

以上的市场策略的比拟全面、客观的。首先，厂家对投资的环境做了一个整

体的分析。在长沙市内，土木工程的修建仍处在高潮阶段，由于市民的住房

需求和房地产行业高温不减，目前仍在大力修建住宅区，因此会用到大量的

普通硅酸盐水泥。而桥梁已根本上到达了饱和状态，但是为了满足交通需求，

缓解地面的交通压力，改变拥挤的场面，长沙市内正在修建地下隧道。厂商

为了满足这些需求和把握机遇，因此会