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华农食品项目

招商手册

福州黄金水道投资管理

有限公司

何喜根

2015年8月1日

一、公司简介及招商

经国家工商行政管理部门批准注

册，为广大客户提供市场代理、营销策划、

管理询、团队建设、项目运作、投资推

荐等，目前与华农食品有限公司、地球村

农业科技发展有限公司、玖玖水产批发商

行、顺鑫竹笋研究所等合作，主要运营产

品有烤鳗系列、水产系列、农副系列等，

种类丰富，质优价廉。

社区合作运营商、市场推广经销商

大所趋、大局定位、横向合作、纵

向管理、红利共享，黄金水道顺而为，

以品牌品质为基础、服务到家为核心、长

线发展为准则，融合线上线下营销方案进

驻社区，保障合作者与公司共同发展，全

面征集社区合作运营商、市场推广经销商。

二、市场诠释

1、消费需求发生变化：向个性化和多样化发展，

重视提供的服务质量，要求快速、卫生、便利、

安全以及精致化、人性化。

2、消费者空余可支配时间少，闲暇时间不希望

用于“逛街买菜”，经过半加工的食品或生鲜食

品预订上门是市场发展趋。

3、消费者乐于接受品牌运作的企业：在建立忠

诚度的同时所有食品都有可追溯的源头。

三、建设方略

统一品牌

统一管理

统一运营

连锁经营

1、社区合作运营商、市场推广经销商双管齐

下，占领市场份额和建立品牌度同步进行。

2、连锁经营建设，遵循行业规律，减少流通

环节，降低成本，尽量受惠、服务消费者。

3、投入费用低，服务空间大，受众层次多样

化，拓展方式多元化，人员时间管理灵活。

四、合作举措及优势

以人代店、以人带人、以店带店

1、公司与食品生产商和大供货渠道商合

作，保证质优价廉和产品的丰富性

2、完善的产品价格体系，针对消费者建

立合理的产品结构和营销策略方案

3、针对合作者的经营利润，建立相应产

品体系，保证模式的稳定性及创新

4、贴近百姓，服务社区，针对不同消费

者需求，选择、订制、配送、服务

五、合作标准及条件

1、选址：距离市场或集中住宅区(300户以

上）不超过300m

2、配置：电动车或其他交通工具、冰柜或

冰箱（100L升以上冷冻容量）

3、时长：每日配送、推广时间不少于2小时

4、销量：每周销量不低于5箱

5、思路：充分认同公司的经营理念、营

销模式，用行动和产品征服客户

6、条件：无民事刑事责任，有一定的销

售能力，邻里社区关系相对较好

六、预算费用及支持

1、冰柜/冰箱

1500元

2、电动车

2000元

3、货款

1500元

后盾支持

1、设备租赁（根据实际情况提供）

2、品质竞争（调换货与区域促销）

3、培训提升（定期产品销售学习）

4、微信等网络营销（专人维护管理）

5、海报展架单页等（专业广告设计）

七、联系方式

地址:福州市台江区上海新苑4#3101

电话:0591

华农食品有限公司概况

集水产品养殖、捕捞、加工，农

副产品种植、加工、技术研发，国际贸易、

国内贸易于一体的现代化民营企业，已通

过HACCP资格认证，下属有水产品加工厂、

水产养殖厂、冷冻调理食品厂等。

主要经营产品:烤鳗、蒲烧腥鳗、烤鳗寿

司、烤鳗切断、冻鳗片、冷冻章鱼、翻花

章鱼、罗非鱼片、金枪鱼、南美对虾、裙

带菜、中华沙律、章鱼腿等。

主要销售区域

国内：北京、上海、广州等

国外：日本、韩国、俄罗斯、乌克兰等

年销售额

出口：1800万元（美元）以上

内销：2000万元（人民币）以上

烤鳗市场前景

消费需求，引领时尚，市场趋

消费需求，引领时尚，市场趋势

1、鳗鱼——“水中人参”，含有丰富的

蛋白质、维生素等，是一种高级营养滋补

食品，在日、韩、东南亚和香港等地吃烤

鳗成为了习惯，并逐渐影响到中国大陆。

2、北京、上海、广州等大中城市的超级

市场、中高档的宾馆、酒楼及西餐厅馆业

绩持续增长。

消费需求，引领时尚，市场趋势

3、福建沿海地区对海产品的钟爱，消费

者对