第十讲二求职口才实例分析.pptVIP

第十讲二求职口才实例分析;1、在一次招聘公关文秘小姐的人才交流会上，一位竞聘小姐在台上始终笑容可掬。她用一中流利的英文介绍说：“我曾经在科威特一家饭店工作一年，能胜任一天十几个小时的工作程度，会用计算机，会开小轿车。”

笑是推销自我的润滑剂，是礼貌之花，是友谊之桥。

“和蔼可亲的态度是永远的介绍信。”“宁愿录用和蔼可亲的女孩当雇员，也不要冷面女博士”。

2、香港某公司在大陆的一位首席代表走上应聘台时的第一句话便是：“作为推销员，首先一条就是推销自己。”有企业问：“推销员的素质是什么？”他回答说：“有人说‘奸商奸商，无商不奸’，不过我却同意世界上一位伟大推销员的话，那就是真诚。”

要言不繁（凡）;考官点了点头，似乎同意我的话，然后碰了碰我的手稿：“我知道，但这些是无法演出的。”

我吃了一惊：“我原来没有打算把它们写成剧本。”

考官想把话题转到职位对应聘人员的要求上来。

考官笑了笑：“我想是这样，可是它们都取材于其他作品，缺乏创造性。”

“难道每件作品都是有创造性的吗？莎士比亚不也有借鉴的作品吗？”

考官的问话是在刁难，旨在看应聘者如何应变，如何处理编剧作品的独创性与继承性的问题。

“但是莎士比亚的作品适宜上演。”主考人说。第二个考官插进来说：“使我迷惑不解的是你居然喜欢写东西，我一直认为写作是非常艰巨的工作，而你却喜欢。”

主考官再次暗示问题的关键是能否适合上演。第二教官的问话实质上是给里克再次阐述写作动机的机会。;里克说：“我从来没有说过写作容易，我说我喜欢写作。”

第二个考官耸了耸肩。然后第一考官又回过来说“你不可否认这些都是模仿的东西。这些故事丝毫没有一点新的思想。”

主考官关心的仍然是剧本的改编问题。

里克回想起他在过去几年里看过的所有电影，没有一部电影是完全独创的。但是考官的问话使里克颇感踌躇。

第三位考官开口了：“我们很喜欢这些材料，读起来很有趣。但是我不知道我们该怎么处理它们。”

里克坐在那里，不知道如何回答。最后，第一位考官站起来：“很高兴和你谈话，我们会通知你的。”

注意揣摩主考官的问话意图，切忌就事论事，尤其忌讳与主考官争辩。;6、某公司准备聘用一名公关部长，经笔试后，只剩下8名考生，等待专业技能考试。’考试限定每人在两分钟内对提问作出回答。每一名考生进入考室，主考官都说：“请您把大衣放好，在我面前坐下。”其实考室内除了考官使用的一桌一椅外，什么也没有。考试时的具体情形如下：有两名考生不知所措，两名急得掉眼泪。另有一人，听到提问，脱下大衣，放在考官的桌上，然后说：“还有什么问题？”这五名考生都被淘汰了。

剩下的三名考生中，有一名听到提问后，环顾室内，先是一愣，旋即脱下大衣，往右手上一搭，躬身施礼，轻轻说：“这里没有椅子，我可以站在您面前，等待回答下一个问题吗？”

另一名考生的回答是：“既然没有椅子，就不用坐了，谢谢您的关心我愿听候下一个问题。”

最后一名考生的表现是听到发问后，眼睛一眨，把自己候坐的椅子搬进来，放于离考官1米处，然后脱下大衣，折好放在椅背上，自己在椅子上端坐。当“时间到”的铃声一响，他即部起欠身一礼，道声：“谢谢”，便退出室外，把门关上。;公司对第一名考生的评语是：

“有一定应变能力，但创新、开拓不足。彬彬有礼，能适应严格的管理制度，可用于财会、秘书部门。”

对第二名考生的评语是：

“守中略有攻，可先培养用于先对内，后对外。”

对第三名考生的评语是：

“不着一词而巧妙地回答了试题；性格富于开拓精神，加上笔试成绩又佳，可以录用为公关部长。”;7、某设计院是国家甲级设计院，任务多，待遇高，不少应聘者竞相涉足，企求获得一职这位。某大学自动化工学院与该研究院同在一个声调，也是这座城市中的第三流大学。这个学校的一名大学生在求职时，先是自报学的是机械制造专业，然后非常认真地问对方有什么要求，设计院的一个老工程师告诉他主要是干绘图工作。这位青年人马上说：“这是我最拿手的，我课余就帮人家绘图，3天一份，您可以当场试我。”老工程师露出了笑容，因为绘图很容易但并非易事，这种工作单调枯燥乏味，年轻人如果肯干，年来不是个眼高手低者。老工程师又问：“你搞过设计吗？”“搞过四个设计，都获得了优秀，还有一个被实习工厂看中了。”他拿出了证书和获奖图纸，老工程师饶有兴趣地边看边聊：“搞设计要下现场，有时连轴转，你行吗？”小伙子拍着胸脯说：“没问题，让干什么就干什么，只是希望有机会再读个本科》”“没问题。”这回是老工程师拍胸脯了。;8、日本住友银行招聘公关人员时，极为重视职员协调人际关系的才能。该银行没有专门考核业务知识，而是提出了一道别出心裁的判断题：“当国家的利益和住友银行利益发生冲突时，阁下采取何种对策？”

三类不同的应聘者回答问题迥然不同。

第一类人回答：“当国家利益跟我们银行发生冲突时，我会坚定地站在我们银行的立场上。