《市场总监培训教材》营销末端运作.pptxVIP

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主讲人:刘永炬

2021/10/10

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实战营销方式

从操作过程中理解

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适合什么人群

让人群产生好感

达成感性消费

找准人群位置

如何引起注意

适时推销自己

如何对人群告知

利用什么渠道

推广：

销售：

适合什么人群

如何对人群告知

让人群产生好感

达成感性消费

l消费者是谁？

l购买者是谁？

l推广给谁

实战营销方式

l从推广过程中理解(拉力)

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实战营销方式

2021/10/105

适合什么人群

让人群产生好感

达成感性消费

如何对人群告知

l从推广过程中理解

听觉媒体

接受时机

视觉媒体

接受频率

实战营销方式

2021/10/106

适合什么人群

让人群产生好感

达成感性消费

如何对人群告知

l从推广过程中理解

品质

内涵

行为

形象

实战营销方式

2021/10/107

适合什么人群

让人群产生好感

达成感性消费

如何对人群告知

l从推广过程中理解

需要

需求

利用什么渠道

如何引起注意

人员推动达成

实战营销方式

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找准人群位置

产品

过程中理解(推力)

从销售

距离近

距离远

l

实战营销方式

找准人群位置

如何引起注意

人员推动达成

利用什么渠道

l从销售过程中理解

距离远

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实战营销方式

距离远

10

找准人群位置

如何引起注意

人员推动达成

利用什么渠道

l从销售过程中理解

2021/10/10

人员推动达成

l从销售过程中理解

实战营销方式

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找准人群位置

如何引起注意

利用什么渠道

走向成功

训练自己

掌握技巧

团队合作

距离远

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距离市场近的推广方式

l售卖现场是前沿阵地

店面陈列布置与顾客接受性

一个吸引人的店面布置或陈列．会改善商店的印象．除了促进销售之外．它还有活泼店面的效果，能使店面外观趋向多彩多姿．70%的顾客表示，陈列吸引他们前来购物，22%表示重要而不是绝对在乎，只有8%的顾客表示无关紧要。

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距离市场近的推广方式

l售卖现场是前沿阵地

品牌优先原则

公司所有市场生动化工作必须围绕“品牌塑