《品牌策略与设计应用》课件——SWOT分析.pptxVIP

课程：品牌策略与设计应用内容：SWOT分析引言SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。（一）竞争环境分析市场地位特点1.市场领先者（1）市场占有率最高；（2）行为处于主导地位；（3）市场竞争的导向者；（4）其他品牌挑战、仿效或躲避的对象2.市场挑战者（1）在市场上处于次要地位；（2）向竞争者挑战3.市场跟随者（1）在市场上处于次要地位；（2）不热衷于挑战，安于次要地位4.市场补缺者（1）在大企业的夹缝中求得生存和发展；（2）提供专业化的服务（一）市场动向、规模（二）市场占有率（三）流通渠道（二）竞争压力分析竞争压力表现形式1.购买者的权利（1）分销商的权利；（2）团体消费者的权利；（3）个体消费者的权利2.竞争厂商的角逐（1）产品；（2）价格；（3）渠道；（4）服务3.替代品的威胁（1）价格上的吸引力；（2）质量、性能和其他一些重要属性方面满足消费者需要的程度；（3）购买者转向替代品牌的难易程度4.潜在进入者的威胁（1）挤占已有的市场份额；（2）挤占投入要素的获得5.供应商的作用（1）供应商形象；（2）供应商产品投入对成本和品牌差别化的影响（三）竞争对手分析竞争对手市场定位分析竞争对手价格策略分析品牌定位是为了建立与竞争对手的品牌区分，设立自有品牌的流量池所进行的品类规划。通过分析对手的产品特色，有针对性的梳理并形成自有品牌优势与特色。产品价格是品牌价值的货币化呈现，商品通过价格实现品牌溢价，品牌通过价格确立自有用户群体，价格既是销售策略也是品牌构成要素。竞争对手产品特色分析竞争对手销售方式分析产品特色是用户痛点与产品卖点的集中体现，产品特色也是区分品牌特点的重要因素之一，分析竞品的产品特色有助自身品牌特色的规划与建立。销售方式企业与用户建立联系最为关键的步骤，线下店销、淘宝销售、直播带货、社群销售，每一种销售方式都影响着品牌的定位策略。（四）SWOT分析SWOT分析工具在现在的战略规划报告里，SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。来自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析，包括分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方；并让企业的战略变得明朗。1.1优势Strenths你拥有哪些有利条件？你善于做什么？你拿手的东西是什么？哪些相关的资源对你而言是比较容易得到的?别人是怎样看待你的优势的，在别人眼里你的优势是什么？例如，当所有的同业竞争者提供的都是优质产品，那么在市场上，高质量产品的生产程序再也不能算作你的优势，而是生存下来的一个必要条件。1.2劣势weaknesses你还有哪些需要改进的地方?还有哪些可以做得更好的地方?有哪些地方你做得不好?有哪些方面是你应该避免的?再一次提醒，考虑问题时应该兼顾内部和外部两方面的因素。别人是不是已看到了你还没有觉察到的缺陷，你的竞争对手是不是已经开始改进生产，使产品更新换代，而你已经被甩在后面。这时候一定要坚持实事求是，纠正心态，端正态度，尽快直面落后事实，寻求解决问题的办法。1.3机会、机遇opportunities目前你面临的好机遇在哪里?当前你意识到的新潮流有哪些?通常一些良好的机遇来自于下面一些变化：不同程度的技术改进和市场供需数量和结构的变化。在你所从事的领域内政府相关法规的变化。社会形势变化，人口的迁徒和人们生活方式的转变等。社会重大事件发生时刻。一个行之有效的寻找机遇的方法，是发现你的优势并且看这些优势是否能与这些机遇相结合。同样的道理，在发现自己弱势方面的同时，通过寻找途径消除这些弱点，来达到与机遇相结合的形势。1.4威胁、挑战threats你所面临的障碍是什么？你的竞争对手正在做什么？市场对你所从事行业的规格，产品标准及产品售后服务是否提出了新的要求？正在进行的技术革新是否威胁到你的生产技术改造？你是否有呆帐和资金周转方面的问题？是否有某些弱点已严重威胁到你企业的生存和发展？使用SWOT分析法研究问题经常是很有启发性的，特别是在对存在的问题进行透视和在需要提出什么必须要做好的时候。同样你可以对你的竞争对手使用SWOT(分析研究，你会有很多意想不到的收获，反过来对你自己的决策提供很好的参考)。SWOT分析工具优势（strength）品牌是否有良好的背景和信誉？品牌是否存在相对优势？品牌是否存在通路或价格的相对优势？...机会（opportunity）是否有良好的社会大环境?是否存在潜在消费者的需求？是否存在适宜的上市时机和市场空缺？...劣势（w