长兴项目整合推广计划.docx

长兴项目整合推广计划

长兴项目整合推广规划

财宝到一定时刻，只有建筑才能表达他的成就!

提案总纲

选择最佳位置一?IDEA原点/DEA发想一＞IDEA输出渠道/操纵

Marketing洞悉

长兴大势

?长兴北部地区将成为新的中心区；东部侧重于进展工业及旅行业；南部已退出房地产竞争行列；西部初步规划为大型别墅片区。

?2002长兴房地产市场进展蓬勃，现有的别墅项目销售情形良好。

?市场购买力较强，供求关系良好。

?长兴房地产市场正处于初级时期，进展前景优越。

产品SWOT

优势

?规模优势一一本项目用地面积达257亩，在长兴目前所开发的楼盘规模中属前列。

?环境优势一一项目自然环境优越，地势自然起伏，空气清新，污染

少。

?品牌优势一一浙水房地产开发公司较有阻碍力和美誊度，在长兴房地产市场具一定品牌优势。

?新规划优势一一据政府初步规划，项目所处片区均是大型别墅项目；以后规划路网系统相当完善，与都市中心区的联系将相当便利。

缺点——

?该片区现有配套和人文环境明显落后

?现场目前一片荒凉，地块不临都市干道，无标识性建筑。

?所在片区属首家开发的项目，周边缺乏人气。

?缺乏市政配套，需作前期投入，提供日常生活保证体系。

?消费者对该片区印象不佳，片区规划认知不足。

机会

?可领先营造西部高档住宅社区的品牌效应。

?市场缺少规模大、环境好的高档居住社区。

?市场缺少以人为本设计的好户型。

威逼

?片区差异。都市以后进展重心是北部和东部，相对而言西部市场竞争

力薄弱。

?配套不足，市场培养过程将被拉长。

?人气不足，现场营销困难极大。

?片区以后规划尚未定性，有一定政策风险。

计策一一

?开展西部片区炒作。

?建立专门的产品形象。

?采纳活动营销、文本营销、直面营销等营销体系。

?外在不灵，内在补洞。强化内部配套设施。

目标客户

?客户分布区域——

本项目立足于长兴中心镇一一雉城镇，辐射周边较有经济实力的乡镇，

如煤山镇、泗安镇等。

?客户群体构成一一

私营企业主、个体从业者、中高级公务员、教育工作者、专业技术人

员、企业中高层主管

?客户行为特点一一

集中在30—45岁之间，中、高收入，多属二次置业，重视物业品质、户型的舒服，喜爱居住在安静优美、贴近自然的环境中，并能充分表达自己“成功人士”的身份和地位，获得一种尊贵感，不排除少量炒作行为和从众心理。

客户心理特点

他们是追求高品质生活、重视生活享受的一族;

他们出入高贵场所，却也流连大自然；

他们喜团圆会，乐于与人分享成功；

他们为事业忙碌，期望多与家人共处；

一处舒服的家园，一种尊贵的生活。

Idea概念

Idea

项目推广名

主推方案一

总名：浙领秀家

总名：浙领秀家

别墅：家天下洋房：家春秋

别墅：家天下

洋房：家春秋

推广名释义

领：领衔。领主。阐释楼盘的高定位与高品位。

秀：秀雅。秀色。点出花园别墅的特质和环境优势。家：家庭。家园。有温馨和睦之义。舒张流丽的生活空间。

领秀家：领衔秀色家园。美，尊，雅，睦。因与“领导家”同音，听觉上更添豪气与尊贵。

家天下，家春秋：彼此对应。流畅大气。文化内涵丰富。易记易传播。

主推方案二

总名：浙水?香村别

别墅：香苑 洋房：香邸

释义

用极意境化的名称来表达项目的唯美、生态、尊贵的形象。

推广名备选方案

锦绣前城（锦城绣城）杰仕馨园（杰园仕园）明辉苑（日华园月华园）熙城名邸（御景苑彩云间）

Fame

品牌与传播

品牌层次与传播关系

支持传播浙水地产

支持传播

支持传播，

浙水?领秀家

首要传播 k

支持传播

V *

家天下I家春秋

时期重点传播

定位语

长兴150万m^生态首府

定位语释义

?长兴：区位，市场。

?150万m2：规模，超大型；

?生态：环境、品质，项目竞争力；

?首府：档次，尊贵感。

区位+规模+品质+档次=形象

领秀家，无限风光在我家。

备选推广语

尊贵相传，我领先回到家，放下心拥有，从现在开始

西部片区炒作

广告示例之一：

《梦西笔谈》篇

《梦西笔谈》恢弘巨筑待开卷……

一部占地257亩的恢弘巨筑：“领秀家”花园别墅发行在即！惊才之作，慰籍身心！阅读西部，阅读“领秀家”，用聪慧的眼光发觉价值。

《新西厢记》篇

《新西厢记》待嫁西月下，未见已钟情

《新西厢记》待嫁西月下，未见已钟情

1=1

外有灵逸之美，内有贵族之气。秀外慧中的“领秀家”花园别墅待字闺中！谈情西部，约会“领秀家”，掀开红盖头，领会尽欢好生活。

《新西游记》篇

《新西游记》西行，那个地点有真

经……

唐僧历险西行为求72卷真经。现在，更多长兴人西行是为得“领秀家”！因为“领秀家”花园别墅不仅拥有世外美景，更具顶级生活真享受。西住“领秀家”，求取幸福真经！

“西双版