体育目标市场定位...pptVIP

第七章体育目标市场定位

体育市场细分

体育目标市场选择原则

市场定位

选择价值

提供价值

传播价值

细分分/目标定位十发开发/价产品分销人员|销售

顾客市场细价值P品服务

铜速|服务|推销推广广

制定战略

制定战术

价值创造和传递过程

STP营销过程

市场细分(marketsegmentation)

选择目标市场(targetmarket)

产品定位(marketpositioning)

STP营销过程

市场细分选择目标市城产品定位

确定市场细分

的依据和细分市场3、评估每个细分5、为每个目标市场

市场的圾引力

确定产品定位

2、描述细分市场4,选择细分市场

6、选额、发展

的特征

作为目标市场

和传播产品定位

第一节体育市场细分

体育市场细分的含义

是指企业按照一些列的标准,将体育市

场划分为若干个消费者群的行为,并且

任何一个消费者群内的所有顾客都有相

似的需求或营销反映;而各个消费者群

之间在需求或营销反应上却存在着明显

的差别。

作用:

有利于选择目标市场和制定市场营销策

略

有利于发掘市场机会,开拓新市场

有利于集中人力、物力投入目标市场

有利于企业提高经济效益

三、市场细分依据

一)消费者市场细分依据

1、按地理变量细分市场

2、按人口变量细分市场

年龄、性别、家庭生命周期、收入、职

业与教育)

3、按心理变量细分市场

(社会阶层、生活方式、个性)

4、按行为变量细分市场

(购买时机、追求利益、使用者状况、

￠俠用数量、品牌忠诚程度、购买的准备

阶段)

交2男人不止一百

·七匹狼多彩

T一恤

寻求利益

劳斯莱斯——手工制、限量生产

奔驰

尊贵、后座的享受

宝马

驾驶的乐趣

沃尔沃

安全

本田

省油

(二)体育组织市场细分的依据

1、依据顾客购买决策阶段划分

潜在的购买者

新手购买者

老到的购买者

2、依据顾客的采购标准划分

程序购买者

关系购买者

交易型购买者

讨价还价购买者