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医疗器械销售工作总结范文4篇

XXXX年X月X日至X日，药品营销公司隆重举行了20xx

年上半年工作总结及培训会议，集团总裁、营销总监、各总经理助

理、各办事处经理、新员工和公司内勤部门经理及相关人员60余

人出席了会议。

在药品营销公司半年工作总结报告会中，黄总指出，上半年药

品营销公司健全了内部组织与制度，运作越来越独立，部门职责更

清楚，下一步运营更加规范。截止X月X日，药品营销公司成立

了28个办事处，销售队伍扩大到58人，但是目前销售队伍较年轻，

整体经验不足，销售人员的业务知识、技能、社会阅历等都有待提

高，公司将会给予支持，加强教育、培训，以提高销售队伍的整体

水平。黄总还明确指出公司下一步的发展战略方向，强调办事处管

理模式、职能与办事处经理职责的转变，保证团队发展。

会上，内勤各部门以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半年工

作总结，以黄总的要求“以数字为导向、以市场为中心、以客户为

中心、以销售为中心”为宗旨，从销售、客户以及市嘲四率”几个方

面，用数据的方式分析各省区的工作情况，指出优势与不足。外勤

汇报半年以来的销售工作情况、进展以及下一步的工作开展计划，

并且采劝问答”方式，外勤人员提出存在的问题，杨总逐一给予明

确答复。通过总结报告，充分达到内、外勤工作透明化、程序化的

效果，同时使内、外勤之间的工作得以互相理解，为今后的沟通、

协作奠定良好的基矗

员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式，特聘请北京

凯文金管理顾问公司讲师周诚忠老师进行培训。整个培训围绕着提

升办事处经理管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面内容

进行培训和交流，全面提高公司各办事处经理的营销能力，完善各

办事处的管理模式。

会议最后，经全体参会人员公开投票选举的方式，评选出半年

度优秀员工，并对评选出的优秀员工以及第一季度、第二季度综合

考核第一名至第五名的员工进行了表彰。

黄总对药品营销公司下一步工作提出要求：要深度营销，根据

公司产品特点，向二级、三级市场推进。对产品合理定位，组成产

品群，同时细分市尝细分产品，销售不走单一路线，慢慢渗透到终

端，更贴近终端市场，下半年将启动OTC市常加强团队建设，使

我们的员工队伍更有战斗力、凝聚力，员工要适应企业文化，与公

司共同发展，共同进步!20xx年上半年，在市委、市政府和省局的

正确领导下，我局始终坚持以科学发展观统揽全市食品药品监管工

作，全面贯彻落实省食品药品监管工作会议和市委五届十一次全会

精神，围绕我市“争先进位、率先崛起”的目标，把保障群众饮食用

药安全作为中心任务，深入开展食品药品安全专项整治工作，继续

强化药品市场监管，大力推进机关效能建设，确保了广大人民群众

饮食用药安全有效。

一、趁势而上，切实发挥食品安全“抓手”作用

半年来，我们继续认真贯彻《关于进一步加强食品安全工作的

决定》，抓住重点工作任务，落实工作措施，务求实际效果，不断

提高综合监管能力，提升组织协调水平，使我市的食品安全状况出

现持续好转局面。

一是组织召开食品安全协调委员会会议。组织召开了两次市食

品安全协调委员会会议，总结回顾了20xx年全市食品安全工作，

并就20xx年全市食品安全工作作了分析部署。公务员之家版权所

有

二是出台各项工作制度并扎实开展市场整治。我们先后制定了

《##市食品安全监管信息管理办法》、《##市食品安全信息报送制

度》以及各重大节假日的整治通知等文件，市政府出台了《##市食

品安全事故应急预案》。按照国务院、盛市政府部署，我们制定了

《##市食品安全专项整治工作方案》，先后牵头组织农业、质监、

工商、卫生等职能部门开展了元旦、春节、“五一”等一系列食品安

全专项检查和整治，尤其突出了对农村儿童食品的整治，根据##

市长的批示精神，结合我局、工商、卫生、教育等九个单位专题调

研结果，制定了《##市农村儿童食品安全专项整治方案》，从6

月1日开始，对农村儿童食品安全进行为期3个月的专项整治行动，

取得了较好的成效。6月初，根据省局《关于组织开展劣质奶粉核

查的紧急通知》的要求，我们高度重视，立即将《通知》精神下发

各相关部门，并组织协调工商、卫生等部门，紧急核查“东方牌”

劣质奶粉。

三是认真开展自评及迎评工作。为科学评价我市食品放心工程

成果，市食品安全协调委员会办公室制