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培训计划

为保险营销员和主管提供专业、实用、有效及国际化认证的培训，培养出高产能、

高专业、优质服务、诚信经营的保险营销员和主管团队。

终身的学习阶段

新进保险营销员培训计划

保险营销员资格考试A课程产品学习B课程销售基础C课程

目标：目标：目标：

*通过保险营销员资格考*帮助学员熟练掌握公司*帮助学员熟练掌握基本

试，提高及格率产品条款和保险责任描述销售技能

*帮助新人了解保保险行*团队意识培养*帮助学员进入市场进行

业，了解公司，增强信心前期磨合

*基本习惯的培养内容：*养成良好的工作习惯，塑

*成功经验分享·产品架构及技术术语造良好心态

·大病险

内容：·意外险内容：

·友邦文化及保险理念介·分红基础知识·销售循环总论

绍·养老险·目标与计划

·儿教险·寻找客户接洽

·保险基础知识·报帐流程·销售面谈与需求分析

·保险营销员职业道德与·核保知识·成交面谈

行为规范·保户服务·异议处理

·保险营销员资格考试·产品组合与建议书讲解·销售服务与转介绍

·保险营销员执业操守

安排：64小时安排：28小时·成功第一步

对象：在公司登记参加对象：通过“全国保险营

“全国保险营销员资格考销员资格考试”的新人安排：52小时

试”的准新人对象：通过“全国保险营销

员资格考试”的新人

保险营销员培训计划

目标：提高新人的展业能力，增加新人收入进一步加强新人对公司的认同感

内容：KASH

Knowladge（知识）

养老险提升训练大病险提升训练

意外险提升训练儿教险提升训练

商保如何补充社保交单流程和晋级考核

竞赛规则和文化附加险提升训练

万能寿险提升训练

Attitude（态度）

友邦10大优势寿险10大真相

保险从“心”开始一展业初期心态调适

Skill（技巧）

SPIN行销理念和技巧电话约访技巧

缘故市场接触技巧陌生市场接触技巧一市场调查法

通过沟通赢得客户认同初次面谈的开场技巧与话术

LifeCycle需求分析大病保险的说明技巧

分红保险说明技巧家庭保障面谈话术

用推销来讲保险优质建议书的制作与说明

处理10个常见反对问题成交动作强化训练

递送保单和转介绍