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2024-1-23綠色行銷*定價的程式選擇定價目標測定需求價格彈性估算成本分析競爭對手選擇定價方法確定最終價格2024-1-23綠色行銷*一、成本導向定價法1.成本加成定價法。公式為：Ｐ＝Ｃ（１＋Ｒ）P是單位產品售價，C是單位產品成本；R是成本加成率。2.目標收益定價法。即指根據估計的銷售額和銷售量來制定價格的一種方法。價格=平均總成本+2024-1-23綠色行銷*二、需求導向定價法需求導向定價法是一種以市場需求強度及消費者感受為主要依據的定價方法。1.認知價值定價指企業根據目標市場消費者對產品的認知價值來制定價格的一種方法2.需求差異定價法指企業在制定價格時，根據需求差異性來決定每種產品在不同銷售條件下的價格差異2024-1-23綠色行銷*三、競爭導向定價法隨行就市定價法指企業按照同行業的平均現行價格水準來制定價格密封投標定價法一般用於建築工程和政府採購的公開招投標中間通過競價投標與買方達成交易。低價傾向定價法指企業為了佔領他國市場，以低於國內市場價格，甚至低於成本的價格向國外市場拋售商品而制定的價格。2024-1-23綠色行銷*第三節綠色產品定價策略一、新產品定價策略二、綠色產品組合定價策略三、綠色產品差別定價策略四、綠色產品競爭定價策略五、綠色產品的認知價值定價策略2024-1-23綠色行銷*一、新產品定價策略撇脂定價策略適用條件:1.產品有鮮明的“綠色特色”2.面對的是—個綠色消費意識濃厚的市場，對價格不是較敏感3.其“綠色工藝”受專利保護。滲透定價策略適用條件:1.較大潛在需求能轉為現實需求2.可取得成本效應3.取得規模經濟效果4.滲透定價好比長程投資，只有綠色市場完全形成後，才能收回綠色投資，並獲得相應利潤5.較好的競爭環境。2024-1-23綠色行銷*撇脂定價Skimmingpricing滲透定價Penetrationpricing價格高低需求彈性小大單位成本與銷量關係不大與銷量關聯度高技術秘密擁有專利多個競爭者掌握兩者比較2024-1-23綠色行銷*二、綠色產品組合定價策略1.產品大類定價2.選擇品定價3.補充產品定價4.分部定價5.副產品定價6.產品系列定價綠色產品組合定價策略是根據綠色產品的需求、綠色產品生產成本和綠色產品生產資源利用三方面的內在關聯性實施定價的一種策略。2024-1-23綠色行銷*三、綠色產品的差別定價策略所謂差別定價，也叫價格歧視，是指企業按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產品或服務。顧客差別定價產品形式差別定價產品部位差別定價銷售時間差別定價差別定價2024-1-23綠色行銷*綠色產品的差別定價策略指根據消費者需求強度和對某種綠色產品的瞭解程度採用不同價格。1.企業在進行國際市場行銷時，可採用綠色產品差別定價策略2.對綠色產品實施差別定價需注意：過高的價格可能影響其競爭力，過低價格可能引起低價競銷和違法，要對目標市場的行銷環境進行分析、評價。2024-1-23綠色行銷*四、綠色產品的競爭定價策略綠色產品採用競爭定價策略，即根據市場上相同或相似綠色產品價格水準來定價的策略。特殊意義：1.競爭者之間通過維持相同或相似的價格可以發展和壯大某些綠色產業，特別是投資比較大、利潤比較低、見效比較慢、比較脆弱的綠色產業，如生態農業等2.對於整個社會福利有重大作用，而經濟效益差的某些產業，比如環保產業，競爭者之間可採取戰略聯盟，並採取相同的價格策略，以避免價格戰，損壞整個產業3.對於某些生產資源比較稀缺的產業，競爭者之間應簽訂價格協議，以限制需求，控制供應，維持產業的長期發展。2024-1-23綠色行銷*五、綠色產品的認知價值定價策略認知價值定價法指根據行銷組合中的非價格變數在目標消費者心目中建立起來的認知價值來確定價格的方法認知價值定價策略指把價格變數與其他行銷組合變數協調起來，從而達到增加銷售的目的。具體定價步驟：確定目標市場-市場定位-確定行銷組合–按初步價格試銷-認知價值確認-對價格進行調整，按照認知價值推入市場2024-1-23綠色行銷*第十章綠色產品的分銷策略2024-1-23綠色行銷*第十章綠色產品的分銷策略第一節綠色產品分銷管道的類型與特點第二節綠色產品分銷管道的選擇策略第三節綠色產品分銷管道的管理第四節建立與綠色產品分銷相配套的綠色通道2024