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2021年房地产创新营销方案

房地产创新营销方案房地产销售人员在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。我们来看看房地产销售人员的创新营销方案。下面是为大家整理的活动文案。希望大家都能喜欢。

一、销售节奏(1)制定销售节奏的原则：促销和销售期是指从市场引入到产品开放的时期。大型项目一般持续3-4个月，因为-一期项目量小，建议2个月左右，结合实际客户储备情况；此

外，由于销售节点比工程节点更容易调整，一般情况下，项目部会先下达基础工程节点，再由营销策划部制定销售计划。在制定该计划的重要节点时间时，我们没有与工程部跟进。所以这个销售计划的相关节点只是初稿。项目节点确定后，就敲定了。

在推广销售期间，安排3-4个大型推广节点。节点的作用是不断加强市场关注，保持销售的连续性和连贯性。

鉴于年底临近新年，在销售旺盛期应避开春节假期。

开卖前，要保证样板区、样板房景观、工程施工是开放的。

(2)-销售节奏安排：1.从10月底起

2.12月底

3. 年1月中旬，样板房开盘，策划对市场做了第二次调查。

年1月下旬，春节前，开盘销售强劲。

二.销售准备(1月15日前完成， )1.家庭统计：由工程部和市场部的设计总监共同承担，并于年12月31日前完成。

由于项目中户型较多，户型统计应包括每种户型的统计，包括户型、套内面积、户型号、位置。

销售资料的编制：市场部和策划部负责在12月31日前完成。

-项目销售信息包括以下部分：购买的原因产品的稀缺性基础数据：-主要经济指标、户型面积统计、配套条件、建筑风格、景观设计、交通条件、交付时间、主要交付配置、物业管理费用；涉及设计单位的，应当出具销售材料。

年12月31日前，经-整理后，统一作为产品和项目的优势陈述。

建筑技术与材料：工程部应在年月日之前发布本工程采用的新技术、材料和工艺的基本信息。在12月31日之前，它将由-整理并用作材料和工艺说明。

客户问题集：以回答客户问题的形式撰写，针对英利庄园的优劣势，制定销售解决方案。

样品区销售：不利因素宣传3.物业顾问培训：市场部从11月底开始负责培训。

培训内容包括：销售材料培训，从11月底开始

。

建筑和景观规划与设计培训，12月初

工程技术培训，12月初：

1月9日在模型区和模型屋进行的培训：

销售培训，从年月日至年月日2.预售证明可能有人会说房地产项目靠的是经验，但需要注意的是，市场调研的目的是结合不断变化细分的市场信息，从感性经验提升到理性层面，科学有效地预测策划推广过程中会出现的一切问题。

在市场经济的竞争下，闭门造车或者相信经验终究是不可能的。

(1)区域房地产市场总体趋势分析；(2)主要竞争对手的界定及SWOT分析；(3)与目前正处于强势销售期的房地产进行对比分析；(4)未来竞争分析与评价。

规划定位定位是所有广告活动的主题，就像圆心一样。通过对项目的调研，制定房地产的定位，细化USP(独特销售主张)，提出推广口号，让房地产显示出其独特的卖点。

寻找最能代表目标客户对家庭和生活方式的理解的创意元素，以此作为广告的基调，以艺术的方式放大，让广告更具形象力和销售力。

推广策略和创意在房地产广告中，一些决策者既没有时间安排，也没有周期概念。房地产没有明显优势的时候，竞争激烈，忙乱，怨声载道。

房地产广告必须以有效性和经济性为原则，注重策略和策划5.传播和媒体策略分析有人说一半的广告费用浪费在媒体上。的

确，只有充分发挥媒体的效率，有限的广告资金才能获得最大的经济效益。广告公司为客户选择、筛选、组合媒体，为客户实现利润最大化。

整合传播是针对既定受众，采用全方位立体传播，在最短的时间内为房地产建立清晰的形象，建立形象一致的品牌。

(1)不同媒体的效果和报道对象；(2)不同种类、不同时间、不同长度的报纸广告分析；(3)不同种类、不同时间、不同长度的杂志广告分析；(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析；(5)不同电台、不同时段、不同栏目的广播广告分析；(6)不同地区、不同方式的报纸剪辑DM分析；(7)户外或其他媒体分析；(8)不同媒体组合的分析。

分阶段推广的总体策略房地产广告中，有些决策者想去哪里就去哪里，既没有时间安排，也没有周期概念。面对激烈的市场竞争，他们总是处于被动状态，只能感叹广告无效。

标准化营销是房地产推广的系统工程。根据市场反映和建设进度，为竞争对手形成有效、经济的阶段性战略尤为重要。

阶段性广告和媒体宣传房地产舞台广告创作应挖掘记忆点，找出兴趣点，把握支撑点，以舞台目标为导向，全方位开展强有力的广告宣传，合理利用各具优势、