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营销战略的要素（1）范围。一个组织的范围指的是它所确定的战略域的宽度——产业、生产线的数量和类型、其正在竞争的和计划进入的细分市场。（2）目标和目的。营销战略中还应该详细阐述我们在实际执行中想得到的一些具体目标，包括不同层次上一维或多维的结果。（3）资源配置。任何一个组织的财力和人力资源都是有限的。对一个营销战略的清楚表达还应该包括对于如何获得和分配这些资源的决定，使这些资源在不同的业务、产品/市场、细分市场、职能部门和行动间得到合理的分配。（4）识别可持续的竞争优势。任何一个营销战略的核心都是对这个问题的详细阐述，即组织如何在自己的领域内、在每一项业务和产品/市场中展开竞争？如何定位自己，以建立并维持对已有和潜在竞争对手的竞争优势？（5）协同性。当公司的业务、产品/市场、资源配置和运转能力都完整并且相互之间可以互相支持时，才存在着协同性。协同性使得这些相关的商业活动整体运作起来较原来强大得多，整体配合的效用比各个部分简单加总的效用要大得多。营销策划参考纲要及范例未完待续共15页，您现在浏览的是第1页!

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3.环境因素a.技术的b.政治的c.经济的d.制度的e.社会的C.公司与竞争对手分析1.产品属性矩阵2.目标3.战略4.营销组合5.利润6.价值链7.差异化优势/资源分析a.构思与设计新产品的能力b.生产和制造或交付服务的能力c.营销能力/上市能力d.财务能力/融资能力e.管理能力f.在产品大类中获得成功的意愿8.预期和未来战略续上页营销计划大纲营销策划参考纲要及范例未完待续共15页，您现在浏览的是第5页!

四、产品或品牌战略A.顾客目标B.竞争对手目标C.产品与服务属性D.核心战略——1.价值主张；2.产品定位五、支持营销项目A.整合营销沟通计划B.广告C.促销D.销售E.价格F.渠道G.顾客管理活动H.网站I.营销调研J.伙伴关系与合资企业六、财务文件A.预算B.备考报表七、监控A.营销测量指标；B.二手数据；C.一手数据八、权变计划续上页营销计划大纲营销策划参考纲要及范例未完待续共15页，您现在浏览的是第6页!

第三章竞争分析3.1竞争现状3.2竞争格局和秩序分析3.2.1竞争格局3.2.2竞争行为3.3国内外手机厂商竞争策略分析第四章主要手机厂商市场竞争策略研究4.1摩托罗拉4.2诺基亚4.3波导4.4TCL4.5西门子营销策划参考纲要及范例未完待续共15页，您现在浏览的是第7页!

注：请尽量保持计划方案的简要性——最长20页纸再加上概要页，包括封面标题和目录。请给所有文档编上页码。表1-4Sonesta酒店的营销计划大纲序号纲要描述1介绍为计划方案打好基础。具体识别出营销目标，如“提高平均水平”、“更多的集团业务”、“更高的入住率”或“渗透进入新的市场”。识别出所存在的特别问题2营销定位从给出简短的声明开始，以不同于竞争对手的独特方式阐明消费者可以获得的利益。3产品识别出去年对设施和服务所做出的调整并制订下一年度的设施与服务调整计划4市场回顾简要描述市场上正在发生的新变化，这些新变化可能会对公司的业务或营销战略产生影响，如经济环境和竞争环境等5竞争简要识别出主要的竞争对手（三个或更少），包括竞争对手拥有的房间个数、有哪些新的设施、营销及定价战略是什么6营销数据A.为临时业务识别出最好的5个地理区域，其中包括与上一年度相比，

总的入住天数百分比

B.简要描述入住该酒店的客人，包括年龄、性别、职业、需求是什么、

为什么入住等

C.识别出各个细分市场以及今年（包括实际的和预测的）在细分市场

上所实现的百分比，并对下一年的情况作出预测营销策划参考纲要及范例未完待续共15页，您现在浏览的是第8页!

（续表）表1-4Sonesta酒店的营销计划大纲序号纲要描述7基于细分市场的战略B.临时业务（本部分的格式应该与集团业务部分的格式相同）

●目标

●战略

●销售活动（分成不同的细分子市场）

a.消费者（高价格）

b.公司的（最好的和其他）

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