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促销对企业竞争力的影响

目录

TOC\o1-3\h\u21414促销对企业竞争力的影响 1

20869第一章绪论 2

40191.1研究背景 2

280201.2研究目的 3

31361.3研究的方法和内容 3

17636第二章文献综述 4

256802.1促销的相关文献综述 4

206562.2企业竞争力的相关文献综述 5

306172.3促销与企业竞争力的联系 5

6897第三章促销对企业竞争力的影响 6

51493.1促销对企业竞争力的正面影响 6

155353.2促销对企业竞争力的负面影响 7

3498第四章常见的促销方式分析 8

260704.1折扣促销 8

149564.2优惠券促销 9

107654.3捆绑销售促销 9

176464.4返现金促销 9

24876第五章促进促销成功的重要因素 10

18535.1时机选择 10

82805.2广告宣传 10

125.3促销包装 10

14612第六章制定促销方式的方法 11

148536.1把握好时机 11

219576.2广告的宣传 12

324386.3配合新品推出的促销活动 12

18307第七章结论 13

促销对企业竞争力的影响

摘要

随着市场竞争日益激烈，企业市场营销面临着更激烈的挑战，促销逐渐在企业的资源配置上占据了越来越重要的地位。促销的效用在于它能够引发消费者的购买行为，从而增加企业的销售业绩，提升企业效益，从而提升企业竞争力。企业广泛使用促销活动来开拓市场，促进消费者的购买心理，然而盲目过度的促销有时却让企业适得其反，事倍功半。那么促销对企业的影响究竟是好是坏，如何进行正确的促销，本文就此进行研究探索。

关键词：促销企业竞争力

第一章绪论

1.1研究背景

20世纪年代以来，随着经济全球化的快速发展和市场经济的发展，企业的外部环境发生了明显的变化，以往的卖方市场已逐渐转变为买方市场,买方占据了市场交易的主导地位，这就意味着只有让消费者得到满意,才能够从根本上促进销售增长。而随着全球经济化的快速发展和互联网+的广泛运用，市场氛围日益活跃，商品种类和商品流通渠道不断增多，越来越多的企业竞争者加入到这个市场中来，企业市场营销面临新的更激烈的挑战，并对企业的组织方式和经营管理模式提出了更高的要求，而促销在作为一种重要的提升企业竞争力的手段，渐渐被企业和学者所重视，企业对促销费用的投入也持续增加。

在此背景下，企业必须在适应外在环境的基础上，提高自己企业竞争力，而促销策略是提升企业竞争力的一种有效策略之一。促销策略对消费者购物行为会产生直接影响，从而提高企业的行业竞争力，在特定营销目标的引导下，采取必要的营销策略，根据特定环境设计最有效的促销方式显得尤为必要，因此我们需要探讨促销的各方面影响，从而找到最合适的促销方式和促销力度。

1.2研究目的

在如今竞争日益激烈的今天，各企业间的竞争优势不仅仅在品牌、服务和产品了，促销方式也显得尤为重要。不同的促销方式往往会给企业带来不同的影响，好的促销方式不仅可以给企业迎来客户，打响名声，站稳市场；当然也有过度的促销导致企业品牌受损，因此有必要对促销与企业竞争力的关系进行探讨，将促销对企业竞争力的影响进行研究，得出不同促销手段和促销力度会如何影响企业竞争力的结论，从而为企业制定恰当的促销方式，从而赢得更好的效益。

1.3研究的方法和内容

本文主要研究方法是理论结合实际，运用促销和企业竞争力的相关理论知识，结合现实中的各种所观所想和实践，通过对文献查阅，对促销理论进行研究，通过比较分析法，对各种不同促销方式的优劣进行对比，为企业得出合理的促销策略。

内容上本文主要分为五个部分：

第一部分为绪论，简要概括本文的研究背景、研究目的、研究方法和内容。

第二部分为文献综述，阐述研究相关的理论基础，对促销和企业竞争力以及它们之间的关系的相关知识进行分析介绍。

第三部分为介绍促狭和企业竞争力的关系，在理论的基础上，结合现实实际，将促销对企业竞争力好的和不好的影响逐一进行分析探讨。

第四部分介绍促销有哪些策略，各个促销的主要运行方式。

第五部分分析影响促销策略的各种因素。

第六部分结合前面相关的分析研究，总结出企业规划促销策略的方法。

最后第七部分是本文的总结，总结本文的观点，以及提出不足之处和研究展望。

第二章文献综述

2.1促销的相关文献综述

2.1.1促销的概念

促销是指企业运用各种短期诱因，鼓励购买或者销售本企业产品或服务的促销活动，其特点就是在短期内吸引消费