销售心理学期末试题 .pdfVIP

新安职高2015-2016学年第一学期期末考试

《销售心理学》期末考试试题

适用班级：二国贸

一填空（每空0.5分，共19分）

1、商品命名具有、、、的心理

功能。

2、企业在为商品命名时可遵循“AIDMA法则”

即：、、、留下记忆、。

3、商品包装的功能有、、、。

4、在旅游地点销售的纪念品宜采用，消费者长期使用、已形

成固定形式的商品包装宜采用。

5、消费者价格的心理反应有、、

、倾向性心理、。

6、广告的目的是，商业广告一般包括广告

主、、、、广告费用五个要素。

7、影响广告选择的因素除广告媒体特点外还有：、

、、广告传播范围、。

8、商店的送店门设计有、、、四

种形式。

9、商品陈列的方法包括、、季节陈列

法、、、艺术陈列法六种形式。

10、接待消费者的基本要求是、热情、、。

二选择（每题2分，共30分）

1、在消费群体中处于决策地位的是（）。

A少年儿童B青年消费者C中年消费者D老年消费者

2、男性消费者不具有（）。

A注重外观、情感心理强B购买日常用品较为被动

C购买特殊用品积极执着D购买迅速、果断、自信

3、下列体现了商品命名有较强的新和力，能激发消费者联想的是（）。

A娃哈哈B感冒清C凤凰“自行车”D乐百氏

4、下列不属于针对消费者消费水平设计的商品包装是（）。

A复用包装策略B礼品包装策略C赠品包装策略D配套包装

策略

5、按广告媒介商业广告不可以分为（）

A户外广告B视听广告C包装广告D大众广告

6、商业广告的生命是（）它是商业广告的基本原则。

A真实性B合法性C效益性D艺术性

7、下列不属于大众传媒的是（