有哪些信誉好的足球投注网站- 1、有哪些信誉好的足球投注网站（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
国际商务谈判的主要影响因素心理因素
引言Introduction谈判既是问题的谈判，又是心理的较量客观因素心理因素谈判影响国际商务谈判的心理因素
一、谈判心理NegotiationsPsychological谈判心理是指在谈判活动中谈判者的各种心理活动，它是谈判者在谈判活动中对各种情况条件等客观现实的主观能动的反应。彬彬有礼，态度诚恳，善于沟通对谈判取得成功，抱有希望和信心态度狂妄，盛气凌人，难以友好相处对谈判的顺利开展存有忧虑
二、国际商务谈判人员应具备的心理素质InternationalBusinessNegotiatorsShouldHaveThePsychologicalQuality熟悉商务谈判心理有意识提高自身优良的心理素质摒弃不良的心理行为习惯造就从事商务谈判方面的人才自信心耐心诚心相信自己的实力和能力充分预备、充分占有信息、对谈判双方实力科学分析要求的合理性、所持立场的正确性及说服对手的可能性大方、潇洒、不畏艰难、百折不挠耐心抗御挫折和打持久战的心理预备调控自身的情绪、以柔克刚需要双方都具有诚意及时答复、恰当地指出问题、勇于承认和纠正、认真践诺
三、影响谈判的心理因素Psychologicalfactorsthatinfluencenegotiation国际谈判产生影响的心理因素知觉个性思维需要
三、影响谈判的心理因素Psychologicalfactorsthatinfluencenegotiation知觉最常见的就是相互之间的第一印象。很多知觉习惯会引发对人的各种偏见，因此要特别注意。思维谈判其实也是双方思维的较量，思维活动贯穿于整个谈判。
三、影响谈判的心理因素Psychologicalfactorsthatinfluencenegotiation个性谈判人员的不同个性对谈判的方式、风格成效都有着较大的影响需要马斯洛需求理论信用安全吃、穿、住、行需要得到对方足够的诚意与尊重追求谈判目标的实现为本方争取尽可能多的利益对友谊、对建立双方友好关系的希望生理需求安全需求社交需求自我需求尊重需求
小结Summary心理因素谈判心理谈判人员应具备的基本心理素质影响谈判的4个心理因素耐心自信心诚心思维知觉需要个性在实战谈判中保持良好的心态，正确判定谈判对手心理状态、行为动机，灵活有效地处理好各种复杂的谈判问题。
谢谢观看国际商务谈判
文档评论（0）