销售日报最终版（38页）.pptxVIP

日 报 基本活动的定义所谓销售基本活动，即切实执行以下各项活动。通过持续不断地进行由箭头连接的各项活动，与客户建立信赖关系，不断增加客户量。这就是『销售基础的构建』。 整理客户信息首先要明确以什么客户为活动对象，然后将这些客户的相关信息收集整理到i-crop系统中，并随时更新以便可以随时利用到必威体育精装版的信息。制定计划从i-CROP客户信息中选定活动对象客户后，每天制定计划（月度计划业绩表，周活动计划表，日计划）确定要开展怎样的营业活动诱导活动通过提供信息或收集信息，了解客户，并让客户了解自己深入洽谈以通过诱导活动构建的互信关系为基础，为促使客户购车以及享受安全舒适的汽车生活，给客户一些建议或应客户的需求进行商谈的活动。签约确定客户购买的车型，颜色，加装的精品，保险，支付条件等，并填写订单，同时确定交车日期的活动销售 交车 收款↓↓↓↓↓在约定时间按订单交车，收齐全款结束此次销售。同时为能使客户安心舒适地驾乘车辆，给客户提供一些建议的活动有计划地实施上述基本活动的工具就是销售活动日报。 销售活动日报由以下部分构成：计划业绩表月度计划表销售会议表重点意向客户管理表日报销售活动日报 孔状线，从这里撕下来，提交给销售经理 ） 将当日合计、当月合计汇总后，填到周活动看板中销售经理写好评语并署名后，返还给销售顾问 销售活动日报的优点····· 能按计划进行活动成为自我反省的手段，可以活用在以后的活动中任何人在任何时候都可以看得懂自己的活动状况可以得到上司的具体指导作为组织中的一员有汇报自己活动的义务，而日报可以作为汇报的一种手段 日报填写要领 月３１日 （周三） 计划根据下列计划填写活动成果表１０台 １０台5台8件（投保率 80％）销售目标订单目标剩余订单保险精品10,000元(每台1,000元）诱导活动250件； 试乘试驾30件； e-CRB报价30件； i-CROP输入数25件，根据这一月度计划制定每周的计划周划分第一周1～4 第二周5～11 第三周12～18 第四周 19～25 第五周26～30 填写例 月１日 （周四） 计划１、今天，8：30～10：00月初销售会议。２、根据i-CROP提示，跟进以下３人（上月洽谈过）张先生C３、赵先生 １１：00王先生C 李先生H交车４、周六，周日开展试乘试驾活动，进行来店诱导电话诱导5件，短信诱导5件５、孙先生 下午 来店5ｋ保养６、周先生 刘先生介绍来的、预约试乘试驾C 洽谈 填写例（孔状线，从这里撕下来，提交给销售经理）T×５ M×５ 月１日 （周四） 结果１、对张先生，王先生，李先生进行电话跟进王先生 预约2月4日11：00来参加试乘试驾活动 ２、赵先生 如期交车３、电话、短信诱导都按计划实施5K保养试乘试驾，报价后下了订单４、孙先生 ５、周先生 ６、吴先生 ７、郑先生AM 初次到店 产品介绍PM 初次到店 凯美瑞试乘试驾 报价 录入i-CROP８、PM ９、PM上周下订单的陈先生 交来订金30000元韩先生 车辆准备完毕电话约定 2月3日10：00交车 填写例将当日合计、当月合计汇总后，填到周活动看板中销售经理写好评语并署名后，返还给销售顾问 月2日 （周五） 计划１、前几天下订单的孔先生 10：00拿来贷款的相关资料 ２、为周六、周日举行的试乘试驾活动进行来店诱导电话10件３、根据i-CROP的提示，跟进郭先生C、胡先生C４、11：00梁先生10K保养５、15：00黄先生预约交车 填写例（孔状线，从这里撕下来，提交给销售经理） 月2日 （周五） 结果１、AM 昨天进行了产品说明的吴先生来店 凯美瑞试乘试驾报价 录入I-CROP２、AM 金先生初次到店汉兰达报价录入i-CROP３、孔先生 如期到店 送来贷款的相关资料 ４、电话来店诱导 12件（计划10件，追加2件） ５、电话跟进 郭先生 胡先生胡先生 2月４日预约试乘试驾郭先生 要买雅阁６、梁先生 来店10K保养马先生 初次到店林先生 初次到店 汉兰达试乘试驾 报价 录入i-CROP产品介绍７、 PM ８、PM ９、AM有空余时间所以发了5封DM 诱导客户来店 填写例将当日合计、当月合计汇总后，填到周活动看板中销售经理写好评语并署名后，返还给销售顾问PMAM 月3日 （周六） 计划韩先生 预约10：00交车10：00～1：00 车展张先生 ＰＭ５：00 预约凯美瑞试乘试驾宋先生 网上请求 经理提醒 ＰＭ 预约凯美瑞洽谈安先生（上月来店过） ２：00 预约凯美瑞洽谈 填写例（孔状线，从这里撕下来，提交给销售经理） 月3日（周六） 结果秦先生、龙先生、朱女士报价后签了订单报价 录入i-CROP 改日答复（计划5号跟踪）报价 试乘试驾初次到店 产品介绍初次到店 凯美瑞试乘试驾 录入i-CROP韩先生 如期交车 要求加装精品