小产权项目营销策略课件.pptxVIP

小产权项目策略思路 写在前面 小产权房(安置房) 最大的优势-------价格 最大的问题-------产权 最大优势辅助---------规模 最大的问题辅助-------工程进度 需求决定存在 存在就有他的合理性 给[合理性]穿上合适的衣服 开始下面的思路 第一篇 必须统一的思想 第二篇 必须清楚的方向 第三篇 必须锁定的事情 第四篇 必须执行的战略 第五篇 必须塑造的形象 必须统一的思 想 必须锁定的 事情 必须执行的 战略 必须塑造的 形象 必案名logo 必视觉识别的塑造 必形象 必须清楚的 方向 必必须思考的命题 必必须完成的使命 必必须要走的关键 必锁定目标客户 必锁定推广思路 必锁定问题纠纷 必项目销售节奏 必项目销售策略 必项目销售主题 必区位市场 必项目性质 什么是中国房地产行业必须面对的游戏规则？ 我国当今的房地产，已经步入“五化”时代，即：规模化、资本化、合作化、 品牌化和风险化时代，其中尤其以品牌化对企业外向的核心竞争力作用最大。 随着市中心优质土地资源的稀缺，开发商都面临着走向郊区的问题，那么，在 失去了我们习惯了的地段优势、配套优势等之后，在产品日渐趋同的今天，我 们将要凭借什么去赢得市场？ 解决之道： 1、同类产品比规模 2、同类规模比品质 必须统一的思想 必 必须思考的命题 命题一： 命题二： 3000亩的大盘是肥肉更是大山？ “小盘以奇胜 大盘以正合”，大型项目的成败并非靠一个简单的产品 卖点和小创意就能够取胜，而要靠对土地、对区域、对规划、对产品线、 对配套、对附价值的整体运筹。大盘更是一个长期的战略，要求我们对现 金流、利润点、市场刺激点的深度理解和把握。而对于市场二线开发商阵 营、品牌力和品牌资源平台匮乏、没有大盘操作经验的我们， 二线板块的 3000亩地，是一块肥肉更是一座大山。我们如何少犯错误，少交学费和避 免反复，这将是整个项目的操作关键。 解决之道： 1、认知度的覆盖力。 2、产品核心价值的差异性、唯一性、排他性提炼。 3、项目高附加值产生。 必须统一的思想 必 必须思考的命题 命题三： 面对大体量我们如何保证出品牌又出效益？ 建立品牌，需要在项目开发出彩、销售火爆的语境下产生，面对投资市场 的宏观控制，面对不受市场追捧的二线板块都市村庄改造项目，面对高端产 品的开发受限，一期400亩的庞大项目体量，我们如何最快的时间去化，同时 又赢得自信和市场信任度，叫好又叫座赢得市场地位之战，是我们的重要命 题： 解决之道： 1 、全民营销三步走， 一步走周边居民快速销售， 保证回款 、二步向外延伸扩 大客户群，保证形象、三步深挖，地毯式派单，伴活动，广泛告知。 2、建立绝对的市场认知 3、体验环境的营造配合 4、树立充分的社会认同 必须统一的思想 必 必须思考的命题 建立综合性产品高度 盘点并整合企业资源 必须统一的思想 必需要完成的使命 关键词一： 定势 关键词二： 定局 关键词三： 定位 必须统一的思想 必必须要走的三个关键词 思路： 本项目，不应该放在房地产的语境中，应该放在城 市发展的大语境中， 营建 “城中城”，创造出一种全新的城 市生活方式，为郑州找到附着点。 现状： 近几年来，郑州惠济区房地产发展相对于其它区域 发展缓慢，但同时也意味着巨大的潜力和前景。 必须统一的思想 必必须要走的三个关键词 关键词一：定势 VS 城市 关键词二：定局 VS 土地 观我们要做一个大局，这个局，不是仅仅是针对单一的客户阶层，而是城市中人们对 理想生活的一种渴求。以“创造一种全新的城市生活方式，逐步实践郑州若干年后的 未来”为目标，引入国际先进的生活模式——“新加坡风情”这一全新理念，将社区筑建 成一个高尚型的全新都市生活载体。 观如何定土地的局？ 观思路：将这个局放大，营造城市运动， 市场给于我们这样一次机会，也给了我们巨 大的自主规划空间，如何完成项目灵魂概念的创新与区域形象的提升是我们这块土地 的局: 观定局： 得构筑城市之重任，还城市以绝对忠诚的使命 观应用：这就要求我们对土地和产品开发高度的把控，达到郑州房地产小产权性项目 的高度 ，这就是局。 必须统一的思想 必 必须要走的三个关键词 关键词三：定位 VS 标杆 观我们都知道世界上最高的山峰是珠穆朗玛峰，但是世界上第二高的山峰是谁？我们 知道吗？很多人都不知道。为什么？这就是标杆的作用：标杆是容易记住的，非标杆 则很少有人知道。 观所以要做好定位，第一步就是做一个标杆。 观标杆可以是价格、可以是配套、可以是服务，也可以是其他。 观“花园口项目”的出现，一定要让郑州人明白，生态化生活空间在这里 观思路：制造口头传播，回归人居本位，重建游戏规则 必须统一的思想 必 必须