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PAGE PAGE 5 暑假社会实践报告 学 院：XXXXX学院 班 级：XXXXX班 姓 名：HP 学 号：XXXXXXXXX 题 目：探析超市成功赢利所需条件 (XXXX学院，XXXXXX班，学号XXXXXXXXX) 摘 要：超级市场是以顾客自选方式经营的大型综合性零售商场，是许多国家特别是经济发达国家的主要商业零售组织形式。超市要想成功的销售出其中的货物并获取利润，其自身条件和外在条件就非常重要了，如：货物内容是否丰富、选址是否得当、员工服务态度如何、超市营销手段的优劣等等。商品的促销就是以扩大销售量的目的一种手段。当然，我们都知道成功并不是件易事，要想知道如何把握住成功的门路，就往下看一看正文部分吧！相信对你们或多或少会有些启发！ 关键词：经验，心得，策略 ，发展，服务 背 景 我国超市已成为商业领域最具活力的业态。近几年来，大中型连锁超市销售规模逐年递增，销售增长明显高于社会商品零售总额的增长和传统百货商店的增长。 由于激烈竞争，连锁超市进入整合时期。与国外的超市公司相比，中国的超市规模明显偏小。目前了解超市公司扩大规模的主要方式是对国有网点进行连锁化改造和通过租赁、购买、新建网点等方式扩张。这些都属于单一资本的扩张，要想扩大企业规模，建造内资超市的“航空母舰”，只有进一步转变观念，通过联合、兼并、收购和加盟等多种形式，突破行业界限、地区界限，才能真正形成规模大、竞争实力强的大型连锁超市公司。面对经济形势的变化，面对国际金融危机带来的空前挑战，中国以前所未有的力度展开了新一轮宏观调控。实施积极财政政策和适度宽松货币政策传递了清晰的信号：扩内需、保增长、调结构的调控措施，将推动中国经济走出困境，迈向新的发展阶段。因此，在新一轮的资本扩张中，中国的超市如何赶超在世界发展的浪潮之前，发展自身，这是一个新的机遇与挑战 实践目的: 本次实践的目的着重在于体验社会，从而锻炼自己的社会适应力。而且，在暑假中进行社会实践中，对所学的专业也做了一次实质性的体验，学到了与顾客沟通交流的技巧，体验到了找工作的不易以及工作的艰辛，各个行业的成功都不如其表面上体现出来的那么简单，都是由其成员的汗水作为铺垫而成的，加深了成功需要坚持不懈的努力与奋斗理念。在丰富工作经验的同时自身价值也得到了一定程度的提高。也了解当前超市的销售及发展情况。广而言之，了解当前就业形势，熟悉就业环境，使将来的就业规划更明了。 实践时间：2011年7月14~8月14 实践地点：怡佳超市 实践内容： 一．实践后——探析赢利条件 为了更深入的了解超市盈利所需要的条件，我找到了怡佳超市作为实践地点，经过一个月的实践，及相关资料的帮助，我大致的总结了一下。 首先是超市的选址问题，在城市或乡村的繁华区是店铺的最佳位置，但对超市而言，并非理想之地。城郊及居民区商业不很发达，但超市却能生存和发展。为了衡量超市地点的优劣，需要先了解超市的立地条件。超市的选址是否正确是超级市场经营成败的一个关键，因为店铺开发最重要的问题是设备投资能否在预定的期限之内顺利回收，而店址选择的好坏直接影响到投资的收益，所以要开办一家超市，放在首位的工作便是挑选一个合适的店址。 然后是超市自身营销方式的问题，好的销售方法可以吸引更多的顾客，就比如说促销，超市的促销方法一般都是买赠、积分、打折、抽奖、满赠等等，通过这些看似对消费者有利的方式，成功的吸引了比平常更多的顾客，促进了超市的盈利，所以说一个好的营销方式对超市的盈利关系匪浅。 再次是超市销售人员的销售态度问题，我们都知道，一个好的销售员会让顾客感觉静进入了一个身心舒适的地方，也可以吸引到更多的回头客和好评，由此迎来的结果当然就可想而知了。 另外还有，超市内货物时否齐全问题，和内部环境问题等超市内部条件~~~ 现在说说怡佳超市的条件。 最后便是超市的创新与个性问题了，这个并不容易把握，但却对盈利有显著的效果。 二．实践时——具体事例 怡佳超市地处城乡交界处，选址于居民区，交通虽不发达，但随着这片土地的逐步开垦，也变得较为方便了。该超市附近有一个非常大的小区——香格里拉小区，居住人员也以富豪为主，还有检院名居，名城天下等小区，其周边还有许多的新迁至过来的政府机关，如检察院等，还有许多酒店茶楼等，为超市的经营提供了很好的条件。往后，还会有更多的政府机关搬迁至这附近，商业也会逐步的发展起来，这片正在开发的土地经过几年的开发之后必将达到另一个繁华境地！ 这是一个私家经营的超市，大概有300平方米的面积。货物内容齐全，以销售生活日常用品类为主，包括每天生活必须食品、洗漱用品、卫生用品、文具用品等，其他的还有小吃类，厨房用品柴米油盐类，酒