ERP实训报告_5完整版.doc

PAGE 企业管理模拟实习报告 坚守阵地的绝地反击 学生姓名 夏子轩 学生学号 201211511227 所在组别 B组 小组名次 4 所在班级 经济1122班 指导教师 杨菁 职 称 讲师 实习时间 2015.9 企业经营模拟实习报告 坚守阵地的绝地反击 经济1122 201211511227 夏子轩 摘要：ERP沙盘模拟实践是一个非常具有挑战性和趣味性的游戏，在游戏里充分让每个成员各施其职，在每个人整合好自己所负责的那一部分之后再由大家一起讨论得出我们的经营战略，每一个环节都是必不可少而且需要每个人都认真仔细，这个游戏不仅锻炼我们动手能力也很考验我们的随即应变能力，更重要的是团队合作精神，这一些使我们这次ERP沙盘模拟中所学到的难得的能力和非常宝贵的经验。 关键字：ERP；采购；打广告；有计划；团队合作 正文： 简介 ERP沙盘模拟 ERP模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与--沙盘载体--模拟经营 --对抗演练— 讲师评析 -- 学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。 小组情况 组别：B组 组名：CM集团 口号：冲出亚洲，走向全世界 成员： 表1-1成员表 姓名 周楚美 苏谭康 林俊楷 王云飞 夏子轩 职务 CEO 财务总监 生产总监 采购总监 营销总监 经营过程 经营分析 表2-1：六年所有者权益比较 起始年 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 A组 65 44 35 28 26 19 44 B组 65 47 36 34 65 86 101 C组 65 46 52 57 87 138 194 D组 65 48 45 43 53 82 103 E组 65 54 46 42 46 50 71 F组 65 45 47 45 32 54 40 G组 65 50 61 65 67 74 103 H组 65 43 33 49 36 52 71 I组 65 43 54 56 69 90 117 J组 65 48 40 8 -26 -21 -42 K组 65 47 43 40 40 67 92 L组 65 52 41 27 25 43 68 图2-1：六年所有者权益比较折线图 表2-2：六年市场领导者情况 本地 区域 国内 亚洲 国际 1 2 C BE 3 H B A 4 H B A I 5 H B A I G 6 H B A C L 在这次的实训中对于每个团队是否很好地经营自己的公司，我们最看重的莫过于是我们的所有者权益了，从前三年很明显看到我们B组的所以者权益一直在下降，等到了第三年更是跌至谷底排到了12组里面的倒数第三，无疑这告诉我们在生产采购打广告抢订单的各个环节里都出现了问题，但到底问题出现在哪里呢？其实每一年我们都尽可能的做到了原材料和产成品不存在多余没卖出或未生产的库存，但是到底是什么令我们越来越拮据呢？从整体来看我们是属于入不敷出，就是说我们一直生产和出售产品的收入不能完全供给我们的日常运作费用，导致一直从应收账款中贴现维持生计导致了一系列不必要的亏损，但是还好最终我们还是度过了难关。 但是从第四年起我们开始有了质的飞跃，我们从倒数第三一跃成为顺数第三，在这里是因为我们保持了五年区域市场的老大，所以只要我们投放少量的广告就能取得大额订单，也是为我们从倒数第三的飞跃打下了坚实的基础，今天我们摒除了盲目拿单的这样的做法而是以少广告大单数保持区域老大的位置，而在其他市场则是适量拿单，为求到达最合理的拿单，这样的话我们的产品主要销往区域市场但是在其他市场也拿下单数务求做到生产出来的产品刚好全部卖完，达到效益最大化，虽然如此但是在最后一年却也因同样的问题导致了我们与第二名失之交臂，最后一年我们拿到的单数太少，远远供大于求，导致最后多条生产线提早停产无法达到最大效益，这也是我们一直以来的一个大弊端，希望以后可以好好改正这一缺点。 团队优势与不足 对于我们团队的优势，我想最大的优势是我们永不放弃的精神，正是因为我们永不放弃的精神才有了我们团队绝地反击的这一个神话，这一点也