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PAGE PAGE III A集团房地产项目营销策略研究 摘要 房地产业在国民经济中所占的比重越来越大，是国民经济的支柱产业。随着房地产行业的发展，人们可以享受更好的住房条件，极大的满足了人们的物质需求。房地产行业的持续稳定发展有利于保持整个社会的稳定，同时带动国家的经济增长，有利于促进服务业的繁荣发展，增加地方财政收入，实现全面建设小康社会的社会发展目标，房地产建设还可以带动就业。本文首先介绍了文章的选题背景及意义以及研究的思路和方法，然后通过对房地产营销策略的理论分析，以文献分析法和案例分析法的方法对重庆约克郡项目的现状进行分析，通过对现状的分析把握指出了其存在的问题，最后根据问题提出了相应的应对建议。 关键词：重庆约克郡；房地产；营销策略 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 摘要 I 1 绪论 1 1.1选题背景及意义 1 1.2研究思路及方法 1 2 房地产项目营销策略相关理论 2 2.1市场营销理论 2 2.2房地产营销策略的概述 2 2.3房地产营销策略的创新与发展 3 2.3.1品牌营销 3 2.3.2圈层营销 4 2.3.3绿色营销 4 3 重庆约克郡房地产项目营销策略问题分析 5 3.1重庆约克郡房地产项目概述 5 3.2重庆约克郡房地产项目SWOT分析 5 3.2.1优势 5 3.2.2劣势 6 3.2.3机会 6 3.2.4威胁 7 3.3重庆约克郡房地产项目营销策略问题分析 7 3.3.1目标市场、群体定位模糊 7 3.3.2“痴迷”概念炒作 8 3.3.3市场调研不足 8 3.2.4营销理念落后，缺乏品牌意识 9 4 重庆约克郡房地产项目营销策略 10 4.1产品策略 10 4.2价格策略 11 4.3促销策略 12 4.4渠道策略 12 5结论 13 参考文献 14 致谢 15 附录 15 PAGE 18 1 绪论 1.1选题背景及意义 1998年中国开始住房制度改革之后，房地产业就进入了快速发展的时期，取得了很大的成就。目前已经在国民经济中已经占据了先导产业、主导产业和支柱产业的地位，特别是在改善城镇面貌、提高城镇居民住房条件、促进经济增长以及扩大就业等方面所发挥着巨大的作用。 当前随着市场竞争的日益激烈化，开发商们在市场运作之中一定需要有长远的眼光和相对清晰的思维，在对于经营理念进行适当的调整之后，科学化的运用营销策略和技术对于房地产营销项目展开规划，这样才能在激烈的市场竞争之中占据一席之地。房地产营销不可能是千篇一律的，房地产行业发展的不同阶段对营销政策的制定起着非常重要的影响。只有适应了大形势下的房地产营销政策才能保证企业的长期生存。 本文在市场分析的基础之上，将营销理论与约克郡房地产紧密结合，针对约克郡房地产营销策略的制定与实施，提出了相关的对策和建议。本研究对于房地产企业提高核心竞争力、实现房地产企业的营销目标和利润增长等方面将发挥重要作用。在本篇文章之中，主要是采用理论和实践相结合的模式，这对于房地产公司制定科学化的市场营销战略提供了技术支撑。在房地产市场竞争日益激烈的市场环境下，本研究的现实意义巨大。 1.2研究思路及方法 本文的思路是发现问题分析问题—解决问题， 从房地产营销策略相关理论入手，分析 重庆约克郡房地产项目现状 ，然后是 对重庆约克郡项目房地产项目营销策略问题的探讨，最后提出 重庆约克郡房地产项目营销策略优化建议。 本文运用的研究方法主要有： （1）文献资料法。主要是从知网、万方、维普以及学校图书馆查阅相关方面的文献资料，在对于早期学者相关言论进行总结的前提之下进行分析，这对于本文的研究也奠定了坚实的基础。 （2）个案研究法。通过以重庆约克郡房地产项目为例进行深入具体的分析，了解其营销的现状及存在的问题，提出相应的完善房地产项目营销的对策和建议，有利于重庆地产和同类型企业的健康发展。 2 房地产项目营销策略相关理论 2.1市场营销理论 菲利普·科特勒（Philip Kotler）对于营销的解读为：所谓营销就是某一个体或者集团在和他人一起创造产品或者实现产品价值交换环节之中所获得一种满足管的社会活动的综合。早在1984年，他在这一基础上对于营销进行了重新的解读：营销就是企业还没有被认识到的一种欲望，从而帮助企业确定最佳的目标客户以及目标市场，这样才能腐恶市场的实际需求。 麦卡锡（E.J.Mccarthy）在上世纪七十年代除对于营销的解读是它是所有活动的责任，能够将产品或者服务带给消费者，在满足客户实际需要的前提之下，促进公司整体利润的提升，但是同时也