营销渠道如何建立.docxVIP

  1. 1、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
精品文档就在这里 精品文档就在这里 -------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-------------- 定义:渠道就是产品或服务从生产者手中传递到分销商,再由分销商传递到消费者手中的通道 一、渠道的搜集和选择: 思考点: 1、什么样的客户会对我们的产品感兴趣 2、我们的产品适合什么样的渠道 3、通过什么样的方式去寻找到这些渠道 4、如何掌握当地市场的客人购买酒店产品时的主要渠道及习惯二、渠道的筛选分类 1、 2、 3、 4、 5、 6、 三、渠道的谈判: 四、渠道的维护: 五、渠道的更新: 酒店销售渠道管理程序一、选择销售渠道 1、掌握各目标市场的消费者购买酒店产品时的主要渠道 2、分析对比酒店店与竞争对手的产品特点、实力和策略,确定酒店的营销渠道类型 3、运用经济效益、年输送客源量、市场声誉等评估各渠道质量,择优而定 4、可选择渠道包括:直销、旅行社、订房中心、协议单位、航空公司、互联网、同业单位等 二、建立销售网络 1、与选定的中间商联络、谈判,介绍酒店产品,协商促销办法,并签订协议 2、建立各目标市场渠道成员名录,并存档三、如何渠道管理 1、研究制定激励政策,共同受益,销售策略的变更至少提前一个月通知或据当地情况考虑预通知期 2、严格而灵活执行双方协议,有礼有节 3、每月评估各中间商和各渠道的销售业绩,分析得失原因,采取相应措施 4、及时向销售网内各渠道成员提供酒店必威体育精装版动态、产品信息、宣传资料及销售策略变化 5、每年定期召开不同地区或等级的重要客户或中间商会议,进行联谊 精品 文档 精品 文档 精品文档就在这里 -------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-------------- 四、调整与更新销售渠道 1、根据市场变化和发展调整或更新销售渠道,包括:增减成员、增减渠道、全面调整 2、根据渠道成员的表现、调换个别成员 3 、 所 有 调 整 应 事 先 进 行 经 济 效 益 和 影 响 分 析 , 慎 重 而 行 本文可以自由编辑 【必威体育精装版资料 Word 版 可自由编辑!】 精品 文档 精品文档就在这里 精品文档就在这里 -------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-------------- 1111111111111111111111111111111111111111111 精品 文档

文档评论(0)

tianya189 + 关注
官方认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

认证主体 阳新县融易互联网技术工作室
IP属地上海
统一社会信用代码/组织机构代码
92420222MA4ELHM75D

1亿VIP精品文档

相关文档