高尔夫练习场营销方案.docxVIP

------------- -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- 高尔夫练习场营销方案 一． 销售工作 销售人员以发短信或打电话方式邀请客人到俱乐部参观试打。通过我们收集过来的客户名单，分给每位销售员（每人分 1000 名客户名单）。先以发短信形式邀请客人参观试打，后以打电话方式邀请客人参观、试打（每位销售人员每天要打 40 通电话，并作好记录）。 邮寄方式邀请客人到俱乐部参观、试打。以我们现有的企业名称（用信封装好俱乐部的三折一宣传册并附带 2 张免费试打券），通过邮局寄到各大企业。 二． 目标客户 距离俱乐部周边 20 分钟内车程的高档住宅区、酒店、办公楼， 及世纪公园板块、联洋社区、碧云社区、万科别墅、华美达大酒店等。 浦东老侨泰会员、前陆家嘴会员、金健高尔夫客人是我们重点开发客户。三． 市场开拓 联洋大拇指广场，定期租借摊位进行展示，每月 2 次（现已做过 2 次展示，效果很好，收集了部分客户名单。展示现场有客人咨询，销售人员请客人留下联系方式，并赠送前来咨询的客人每人 2 张试打券）。 加强对俱乐部周边体育用品店及高尔夫专卖店的合作。现已在花木迪卡侬、金桥迪卡侬店里摆放俱乐部的易拉宝、以及一些三折宣传册及免费试打券（我们销售员会定期在迪卡农店里做一些宣传，收集客户名单）。在联洋高尔夫地带专卖店，现已提供一些三折宣传册及免费试打券。 通过高尔夫球友，请他们帮助宣传。比如 5 月 10 日韩国商会在滨海举办高尔夫比赛，请会长在颁奖晚宴上对我们俱乐部的设施.收费做简单介绍，并赠送参加比赛的每人 2 张免费试打券及三折一宣传册。5 月 17 日高球联盟队 ------------- -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- 在天马举办高尔夫比赛，请球队总干事在颁奖晚宴上对我们俱乐部的设施 . 收费做简单介绍并赠送试打券及三折一宣传册。5 月 9 日中欧商学院在旭宝举办高尔夫比赛，请主办方在颁奖晚宴上对我们俱乐部的设施.收费做简单介绍并赠送试打券及三折宣一传册。5 月 23 日金洞高尔夫联谊赛在棕榈滩举办高尔夫比赛，请主办方在颁奖晚宴上对我们俱乐部的设施.收费做简单介绍并赠送试打券及三折一宣传册。 现已在运动家杂志上刊登我们俱乐部的广告。 现已在百特健身俱乐部课程部课程表上做我们俱乐部的广告。 现正在跟中港高尔夫、滨海高尔夫谈合作。四． 会员服务 销售人员要保持经常跟会员联系。 销售人员发现自己的会员有两个星期没有来俱乐部练球，就应主动打电话向会员问候，并了解会员最近没有来练球的原因，如：是出差呢？还是因 为我们的服务不周另会员不满意。 销售人员要记住会员的生日，会员生日时要发条短信给会员，并寄上一份贺卡表示祝福。 本文可以自由编辑 -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- 【必威体育精装版资料 Word 版 可自由编辑！】 1111111111111111111111111111111111111111111 3． -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------