市场开发计划书.docVIP

市场开发计划书 ???之如何吸纳会员 俗话说:磨刀不误砍柴工。我们在走入市场“砍柴”之前，市场推广即是“磨刀”。初期的推广对后期市场的开发有着决定性的因素。推广到位了，市场就热火起来了，对我们的公司、实力、产品、服务就有了一定的了解和认识，许多人更容易理解和接受，市场也就更容易切入了。这就是“广告效应”的结果。如果推广不够，那么整个市场就会处于冷静期，如果再想把市场升温，那就得需更多的材去加热。所以刀磨好，很重要～这是第一步，也是很关键的一步～所以推广和市场密不可分。推广部门在做好自身本职推广的同时，还要全力配合我们，将我们所提供的的信息最大化的推广。因为在网络信息技术如此发达的今天，网络本身就是一个很大的市场，据报告截至去年6月底，中国网民规模达4.2亿，如果推广做到位了我们只要在这4.2亿里占到1%的浏览比例，一成的会员加入比例，那么我们就拥有了40多万的会员队伍。 所以针对如此庞大的资源，我们应该在推广上加大力度，做到最大限度的推广，做到无孔不入。所以我建议以网上宣传推广吸纳会员为主，现实中招收会员为辅。 我们对于会员的开发具体分为一下三个时期:初期、中期、后期。初期主要以数量上的炒作为主，引起共鸣，吸引更多的跟随者;中期通过多种渠道发展会员数量;后期巩固兼吸纳更有质量的会员加入。 初期: 一?将全体员工作为会员对象。比如一家餐馆，就算做得再好， 如果里面没有一个顾客，我想一般人都不愿意进去。如果里面人很多， 好与不好你都会进去尝试。为什么,人气～做推广宣传也是如此，先 发动全厂员工加入会员，并能利用一切可以利用的好友或亲人资源， 使其加入会员且介绍更多会员进来。先将人气聚集起来，形成一个广 告效应，造势～引导更多人对这个感兴趣、深信不疑，然后都抢着、 迫不及待的加入进来。具体做法如下 1、 厂里公告栏发出通告，内容为公司网站成立了，现免费将全 厂员工加入会员，方便本厂员工在购买本厂产品时享受更多 优惠。另外如果A会员邀请B加入会员，则B会员将获得100 元公司商场购物卷，消费在500元以上就能抵用，并且A会 员可获得B会员消费的5%的作为报酬。 2、 公司员工一千多，由此就能获得一千多的会员，作为发展更 多会员的基础。 3、 此时再加上推广组的推广，然后在网站上就会形成一个在短 短几天就有上千人加入会员的势头，就会让其他来到我们网 站的人紧跟着加入进来。对这部分会员也要以5%说服他们介 绍更多人加入进来。 按照这个势头发展，如果推广宣传的很好，网站每天的浏量在1000 以上的话，平均按照1000算的话，那么预计每天加入的会员就在 40%-80%之间，一个月加入的会员预计10000-20000人数。 二?与学校合作。 1、 先查出东莞范围内的学校， 联系方式和地址。 2、 先在电话上联系，然后登门拜访。 3、 与学校领导(校长或教务处主任)商谈以多少钱为一个会 员作为交换条件，使其将学校全部师生加入我们的会员。 同时在以后学校办公用具的采购上可以获得更大的优惠～ 预计一个学校成交3000会员谈定四个学校即可达到一万多。 三?公司客户合作。以加入会员可享受更多优惠政策，将现与公司合作的客户邀请加入会员，为了更好的成为战略合作伙伴关系，贵公司全体员工可免费加入我们会员。并且以可获得被介绍者消费额5%的回报为诱饵，争取通过他们介绍更多生意伙伴加入进来。 中期: 四?与其他公司合作。如银行、房地产、汽车、保险、证劵、期货等等。说服他们的业务员兼职帮我们招纳会员，充分利用他们强大的客户群体资源，达到三方互利共赢。具体做法如下: 1、 网上查出东莞范围内的这些公司联系方式及地址，采取由近及 远的发展路线。 2、 然后与这些公司取得联系，以提出合作为面谈理由， 3、 最后当面说服，使其以兼职帮我们招纳会员，从而获得被介绍 者消费额5%的回报。 在东莞，像这类业务员有好几千，如果合作成功，那么我们就相当于免费招揽了几千个业务员帮我们吸纳会员了。 五?与家具商城、家具批发市场合作。走访东莞范围内的大、 中、小型各类家具城及家具批发市场，以会员优惠和邀请会员获利 为诱饵，逐个拿下然后又通过他们介绍更多朋友加入进来。 后期: 六?组织会员团购。随着公司网站知名度的扩大，可自己组织在网 站发布团购活动消息，组织团购日。一个月内有根据的组织两次团 购活动。在组织 团购的同时，提高了公司的品牌知名度，吸引更 多会员加入。具体时间、具体选址，具体分析。(时间取决于各个 公司的出粮日统计结果及双休日两方面因素;地址尽量选在人群集 中且消费居高的广场或商场附近)而且还必须设置可在现场提供会 员加入的条件。 七?在网站上组织会员秒杀产品、会员抽奖等活动。会 员发展到一定数量，每个月可以在网站上组织会员抽奖、秒杀