商务谈判理论与实务智慧树知到答案章节测试2023年西安明德理工学院.pdfVIP

百学须先立志。——朱熹 模块一测试 1. 商务宴请的准备工作有（ ） A:确定规格形式 B:明确宴请目的 C:宴请坐次与桌次的安排 D:确定时间地点 答案:ABCD 2. 握手站姿的要求是距握手对象 1.5左右，呈立正姿势，上身略向前倾（ ） A:对 B:错 答案:B 3. “大家好，我是公司财务主管张三”，这属于交流式自我介绍（） A:错 B:对 答案:A** 4. 刀右、叉左，刀口向内、叉齿向下，呈汉字的“人”字形状摆放在餐盘之上。 它的含义是：此菜用餐完毕（ ）。 A:错 B:对 答案:A 5. 在得知来宾的抵达日期后，首先应考虑到来宾的住宿问题. （） A:错 B:对 答案:B 模块二测试 1. 商务谈判追求的主要目的是（ ） A:让对方接受自己的观点 B:互惠的经济利益 C:让对方接受自己的行为 D:平等的谈判结果 答案:B 2. 在商务谈判中，（）形谈判桌通常使双方谈判人员感到有-种和谐一致的气 氛，且交谈起来比较方便和容易。 A:方 B:无谈判桌 C:圆 D:长圆 答案:C 大丈夫处世，不能立功建业，几与草木同腐乎？——《罗贯中》 非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮 3. （）是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求。 A:最低目标 B:实际需求目标 C:可接受目标 D:最高目标 答案:A 4. 商务谈判客观存在的基础和动力是（ ） A:目标 B:合作 C:利益 D:需要 答案:C 5. 谈判中，作为卖方，报价起点要（ ） A:既要低又要接近理想报价 B:低 C:既要高又要接近理想报价 D:高 答案:C 6. 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（ ）。 A:说 B:听 C:看 D:问 答案:B 7. 谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于（ ）。 A:自我型 B:权力型 C:关系型 D:进取型 答案:C 模块三测试 1. 分工，通常是指人们在（ ）中的社会分工，即各类社会成员在社会物质生 产领域中专门从事不同的活动。 A:企业组织 B:社会组织 C:生产劳动 D:劳动过程 答案:D 2. 国际分工的产生和发展主要取决于两个条件，分别是（ ）。