商务谈判实务 形考任务1.pdfVIP

以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子·牧民》 江苏开放大学 形成性考核作业 学 号 姓 名 课 程 代 码 050278 课 程 名 称 商 务 谈 判 实 务 评 阅 教 师 第 1 次任务 共 3 次任务 江苏开放大学 1 先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹 丈夫志四方，有事先悬弧，焉能钧三江，终年守菰蒲。——《顾炎武》 任务内容：（请将各题答案填在作答结果相应位置） 模拟实训 【实训目的】 1. 检验学生谈判的认识程度 2. 考察学生对商务谈判开局、中场策略的应用 【实训任务】 1.回顾自己参与过的商务谈判活动，也可以自行设计一个商务谈判活动进行实 践后作为素材； 2.运用相关谈判知识对参与的商务谈判内容及过程进行专业分析。 【完成要求】 1.结合所掌握的商务谈判方面的知识，撰写一篇 800-1000 字的分析报告，题目 自拟； 2.要求在下载的文档中完成后提交，按照要求排版； 3.在规定的时间内完成，迟交将适当扣分； 4.禁止抄袭，违反以零分处理。 附件： 商务谈判实践分析 学校 : 学号 : 姓名： （五号宋体居中） 正文 段首、标题空两格，小四号宋体 全文行距 1.5 倍，字数不低于 800 字。 作答结果： 2 吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？——《论语》 云路鹏程九万里，雪窗萤火二十年。——《王实甫》 一、谈判双方公司背景(我方:鼎盛建材公司 对方:新型绿茶公司) 我方: 1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。 2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步 意向为保健品市场。 3、投资预算在150-400 万人民币以内。 4 、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20% 以上。 对方: 1、品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省，位于中国的西南部，海拔超过2200 米。 在那里生长出优质且纯正的绿茶，茶多酚含量超过35%，高于其它( 已被发现的)茶 类产品。茶多酚能降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率;同时，它能提高人体 免疫力，并对消化、防御系统有益。 2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步 形成。 3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 4 、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其 它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场