商务谈判(山东联盟)智慧树知到答案章节测试2023年山东建筑大学.pdfVIP

好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》 第一章测试 1. 由于谈判双方的实力不对等，谈判是不平等的。 A:错 B:对 答案:A 2. 谈判要坦诚相见，所以谈判不需要谈判技巧。 A:错 B:对 答案:A 3. 商务谈判中的商品，只能出售给特定的组织或个人。 A:对 B:错 答案:B 4. 谈判的三个要素是什么？ A:谈判客体 B:谈判主体 C:谈判环境 答案:ABC 5. 谈判主体只能是组织。 A:对 B:错 答案:B 6. 大、中型的商务谈判则必须组成谈判小组参加谈判。 A:错 B:对 答案:B 7. 商务谈判按照国别范围划分可分为哪两种？ A:国际商务谈判 B:公开谈判 C:国内商务谈判 D:秘密谈判 答案:AC 8. 反馈是指信息（ ）和（）之间的相互作用 A:传送者 B:接收者 C:渠道 D:障碍物 答案:AB 忍一句，息一怒，饶一着，退一步。——《增广贤文》 先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹 9. （）是人类交流和沟通的基本工具。 A:语言 B:视觉 C:手势 D:文字 答案:A 10. 谈判的第一项原则是（ ） A:平等原则 B:合法原则 C:互利原则 D:自愿原则 答案:D 第二章测试 1. 需要是谈判的心理基础。 A:错 B:对 答案:B 2. 在商务谈判中昂，认同的作用十分重要。如果谈判的对方认同你就意味着他 与你有共同的语言，可交流信息，能相互理解，相互合作。 A:对 B:错 答案:A 3. 谈判对手的问题始终该由他们自己解决。 A:错 B:对 答案:A 4. 谈判需要理论是认为需要是谈判产生的基础和动因的理论。 A:错 B:对 答案:B 5. 哪一项不是需要的特点 A:超前性 B:阶段性 C:社会制约性 D:对象性 答案:A 6. 人对客观事物看法的一种本能反应，如喜、怒、哀、乐的现象叫 A:态度