口腔诊所营销具体策划方案牙科促销活动3篇.pdfVIP

百学须先立志。——朱熹 口腔诊所营销具体策划方案牙科促销活动 3 篇 第 1 篇: 口腔诊所营销具体策划方案牙科促销活动 1、优势分析： ①投资：双流县首家口腔专科医院，硬件设施先进，具备流淌巡诊的口腔专家团队。医院 投资规模在双流民营口腔医疗中设备最全，且具有其它口腔医院不能够开展的种植牙特色项目。 ②机制：机制敏捷与市场结合紧密,市场营销运作能力和应变能力强,三级连锁模式较易赢 得市场。口腔专科医院定位，具有市场的前瞻性，专科是医疗发展的一个中长期项目投资趋势， 在投资方向的把握上有长远的发展性与潜力的提升性。 2、劣势分析： ①地址：医院选址不当，街道名称不响亮。近有县第一人民医院、中医院，远有 X 省石油 医院及数家民营牙科门诊包围。双流县的公立医院都有口腔科，各有其优势和特色。同时 ，现 有的私人口腔门诊虽然牙椅较少 ，设备陈旧 ，但因其价格低廉 ，开业时间较早 ，并多分布在城 区中心地段 ，本地患者许多都会选择去私人诊所看牙。 ②客源 ：医疗社保尚未开通在短期内丢失部分医保体系内客源 ，并制约了医院的患者来源。 医院成立时间较短 ，前期市场定位不精确 ，品牌形象还没深入人心。 ③人才 ：医院前期招聘的人员中，少数是没有民营医疗工作经验与经历 ，其工作态度差、 1 非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮 忍一句，息一怒，饶一着，退一步。——《增广贤文》 工作习惯劣、团队意识弱，缺乏创业的奉献精神，很难形成较高的团队凝聚力。 3、机会分析： ①政策： 国家对于民营口腔医院审批较严格，而口腔专科医院的市场空间还有很大，医院可充分利 用自身经营管理上的敏捷性,走“高端化、专业化路线。建立精确的医院营销观，高端整合市场 定位尽快提高病员对医院的满足度和忠诚度以及社会美誉度。 ②前景： 随着人们生活水平的提高，生活质量要求也越来越高，人的健康意识渐渐增加 ，对牙齿的 保健、修复、美容的需求也越来越大，且中国进入老年化社会，口腔保健防治的市场需求也越 来越大。 4、威逼分析： ①品牌效应 ： 华西口腔的辐射影响力，且从双流到成都华西口腔交通便利，流失了部分有车高端消费人 群。且民营新医院前期的业务量，与广告量成正比 ，而与投资面积的比例关系不大，所以广告 投放也直接影响了医院的发展。 2 人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗 非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮 ②行业环境：民营牙科诊疗行业 5 年内将会有一场激烈的洗牌大战，不在风暴中发展便会 在风暴中毁灭，作为民营医院，若对“医疗纠纷”处理不妥,后果也非常严重。四、医院市场定 位： 依据以上分析，XX 口腔医院首先调整好医院内部机制工作，并在加强内部建设与管理的 基础上，把握好政府与市场的有利时机，在全员营销，口碑营销，公共关系团体整合营销上多 下功夫增加投入。。。加强执行提高广告技巧也是市场发展的重中之重。抢在行业洗牌疾风来临 之前抢占先机，做好了社会公共关系整合与渠道建立 ，就可以实现 “少广告、多人脉 ，块营销 的特色化医院营销，并能够与当地公立医院相抗衡 ，实现业绩大丰收 ，进一步打造以 “XX 牙科” 为连锁品牌的特色医院。采用医院经营“模式化”复制，为“XX 牙科连锁集团”20XX 年上市 早做预备。 （一 ）目标人群定位： 城区的中高收入人群 ，（医保开通后可转化为以双流城区及周边富有乡镇常住人口为主 ， 走农村包围城市的路线） 医保开通前后的营销方式差异 上半年主要以医保开通为宣传主导方向 ，取客→优势客人！ 下半年主要以增长业绩为全院考核指标 ，取量→增长业绩！ （二）市场定位：中高端收入常住人口为主 ，实力消费团体客