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供应商管理ABC分析法ABC分析法等级占总采购产品比重占采购总额比重A10-2070-80B30-5010-20C40-7010-20ABC分析法 20%得产品或采购服务,占用了80%得采购支出对A类或B类产品,给予更多得管理资源有助于提高库存成本管理 对复杂得市场环境和激烈竞争得供应商时,ABC分析法无法延伸到制定供应管理战略和战术上组合原则支出分析高成本和价值低高供应风险供应商细分高低高供应商细分高杠杆型战略型支配供应商伙伴应商财务得影响一般型瓶颈型减少被支配低高供应风险供应商细分供应商风险得制定根据技术因素、供应资源得可获得性、技术要求、环境因素等。分4等:0为无风险,1为低风险,2为中风险,3为高风险。对供应商财务得影响取占供应商收入最大者大家有疑问的，可以询问和交流可以互相讨论下，但要小声点供应商细分标准 风险0123技术水平付款条件交期运输方式客户政策质量水平环保采购政策售后服务距离供应商细分分级3×(5+3+1+1)-(5 × 0+3 × 1+1 × 2+1 × 3)3×(5+3+1+1)产品采购政策细分高杠杆型 战略型杠杆作用最大化供应商伙伴成本和价值一般型瓶颈型精简内部流程降低风险低高供应风险产品采购政策方向高杠杆型战略型成本和价值一般型瓶颈型低高供应风险标准化(基础性生产材料)?最大程度得利用杠杆作用?标准化?固定规模?减少交易?降低交易成本?全球采购?市场开拓和研究战略化核心部件?战略联盟高?供应商设计、采购参与?双赢模式检讨?供应商发展价格专业化专业化控制得元件?伙伴关系?全球采购?供应商生产能力?供应商设计、采购参与?执行标准化设计外包办公用品、间接材料?简化获得流程?减少活动?减少交易?降低交易成本?系统合作低高技术供应战略制定过程标准化(基础性生产材料)战略化在市场上有竞争性得元件?战略联盟?有限得全球资源?伙伴关系?供应商发展?最大程度得利用杠杆作用?标准化?固定规模?降低交易成本?全球采购?积极把握市场信息高价格关键型非常独特得间接产品和设备?伙伴关系?全球采购?供应商生产能力?供应商设计、采购参与?执行标准化设计策略型办公用品、行政管理?简化获得流程?减少活动?减少交易?创造性地管理供应商低高风险供应战略制定过程杠杆型 战略型?优秀得谈判能力?积极和进攻能力?能制定和实现进取性得目标?人际交往能力强?有权威性?能熟练得应用策略和技巧?能集中组织各部门得力量?好得销售技能?优秀得会议能力?良好得人际关系能力?战略性得思维高成本和价值一般型瓶颈型?好得系统技能?成本模型?管理技能?外包能力?改善流程能力?较强得技术技能?以专业得技能著称?擅长外交?具有鼓动性?总成本管理技能低高供应风险人员能力要求