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传统营销无奈的苦与甜 对于现有的付费广告营销模式，一些企业主和淘宝商家大多持有一个观念是“做广告营销，痛并快乐着”。如何理解呢？ 也就是说如果单单考虑当前推广转化率，能保本已经是不错的表现了，要想最终 “盈利”甚至“做大”，持续的营销投入则必不可少。一些有经验的企业主认为，如果 综合考虑广告营销的投入产出比以及复杂的竞争环境，那么传统广告营销必不可少。 根据对商家的采访结论，试图组织一个看似伪命题的命题：假设某商家广告营销的单次投入成本为 X，单次收益为 Y（Y-X≤0，90%以上的商家认为单次营销投入成本大于单次营销收益），N 次投入的收益=（Y-X）*N≤0。结果发现商家持续投入广告营销的结果是亏本，真的是这样吗？ 答案肯定不是，原因是我们忽视了一个非常重要的因素，那就是品牌沉淀及营销浓度的积累。多次广告营销之后，品牌认知度和品牌营销浓度会大大提升，消费者产生购买行为的可能性会越来越大。所以，无论是小商家还是大品牌，最终经营积累的是品牌沉淀和营销浓度，聪明的商家们“痛并快乐”之后所收获的也在于此。 那么，如何实现让单次推广达到沉淀品牌和提升营销浓度的效果？这需要我们去思考如何让一个广告给人留下深刻的印象，如何把一个广告营销变成一个事件营销并口口传播等。 不过这种营销方式对于消费者来说，也未必是一件坏事。2011 年 3 月，一场“史上最荐婚礼”在淘宝网全网铺天盖地袭来，一款叫御泥坊的国产淘品牌化妆品，顷刻间成了“80 后”新婚的“主角”。 几天劲销 8 万多套，上万人参与“御泥坊”互动话题讨论和网络婚礼许愿。这种看起来对销量“不够直接”的广告营销模式，竟成为很多品牌商家快速走向成功的法宝。 然而要制造一个“美丽的故事”并非所有商家都可以轻松操作，成本和机遇实难两全。相比于营销内容，在营销机制上的创新更容易让企业成功营销。 著名营销大师、全球最顶尖的营销战略家艾里斯曾预言：“传统广告将没落，取而代之的是一种新型有效的广告效能提升方式。”不过这句话很快就不再是传说，有一 种人人都可参与的低成本广告营销效能提升法，正在被越来越多的企业所采用，其 中包括可口可乐、戴尔（DELL）、联想、中粮、吉利等线下大品牌，以及麦包包、御泥坊、皙肤泉、BINGER（宾格）等众多淘宝线上品牌。 对于现有的付费广告营销模式，一些企业主和淘宝商家大多持有一个观念是“做广告营销，痛并快乐着”。如何理解呢？ 也就是说如果单单考虑当前推广转化率，能保本已经是不错的表现了，要想最终 “盈利”甚至“做大”，持续的营销投入则必不可少。一些有经验的企业主认为，如果 综合考虑广告营销的投入产出比以及复杂的竞争环境，那么传统广告营销必不可少。 根据对商家的采访结论，试图组织一个看似伪命题的命题：假设某商家广告营销的单次投入成本为 X，单次收益为 Y（Y-X≤0，90%以上的商家认为单次营销投入成本大于单次营销收益），N 次投入的收益=（Y-X）*N≤0。结果发现商家持续投入广告营销的结果是亏本，真的是这样吗？ 答案肯定不是，原因是我们忽视了一个非常重要的因素，那就是品牌沉淀及营销浓度的积累。多次广告营销之后，品牌认知度和品牌营销浓度会大大提升，消费者产生购买行为的可能性会越来越大。所以，无论是小商家还是大品牌，最终经营积累的是品牌沉淀和营销浓度，聪明的商家们“痛并快乐”之后所收获的也在于此。 那么，如何实现让单次推广达到沉淀品牌和提升营销浓度的效果？这需要我们去思考如何让一个广告给人留下深刻的印象，如何把一个广告营销变成一个事件营销并口口传播等。 不过这种营销方式对于消费者来说，也未必是一件坏事。2011 年 3 月，一场“史上最荐婚礼”在淘宝网全网铺天盖地袭来，一款叫御泥坊的国产淘品牌化妆品，顷刻间成了“80 后”新婚的“主角”。 几天劲销 8 万多套，上万人参与“御泥坊”互动话题讨论和网络婚礼许愿。这种看起 来对销量“不够直接”的广告营销模式，竟成为很多品牌商家快速走向成功的法宝。 然而要制造一个“美丽的故事”并非所有商家都可以轻松操作，成本和机遇实难两全。相比于营销内容，在营销机制上的创新更容易让企业成功营销。 著名营销大师、全球最顶尖的营销战略家艾里斯曾预言：“传统广告将没落，取而代之的是一种新型有效的广告效能提升方式。”不过这句话很快就不再是传说，有一 种人人都可参与的低成本广告营销效能提升法，正在被越来越多的企业所采用，其 中包括可口可乐、戴尔（DELL）、联想、中粮、吉利等线下大品牌，以及麦包包、御泥坊、皙肤泉、BINGER（宾格）等众多淘宝线上品牌。